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Einmal kam ein Seminarteilnehmer zu mir, der sagte: „Ich habe echt ein Problem. Ich bin schon gut im Verkauf und echt fleißig, aber wenn ich bei 6.000 Euro monatlicher Provision bin, dann bin ich total blockiert. Irgendwas passiert und dann mache ich plötzlich viel weniger Abschlüsse. Bis es mir finanziell wieder schlecht geht und ich nicht mehr… Read more

Ich wollte mir vor kurzem einen neuen Anzug kaufen für eine bevorstehende Hochzeit. Ich stand vor dem Spiegel und sah mich plötzlich auf der Hochzeit. Ich tanzte mit meiner Frau auf dem Parket, die Musik wisperte in mein Ohr und ich bewegte mich sogar ein wenig ihn und her. Als ich so vor dem Spiegel stand, grinste ich verschmitzt und mit diesem… Read more

Vor kurzem traf ich einen alten Freund, der schon Jahre im Immobiliengeschäft tätig ist und dann habe ich ihn einfach mal gefragt: „Was ist denn eigentlich die Produktstärke des Objekts?“ Und dann, wusste er zuerst gar nicht, was ich meine und als ich erwiderte: „Und der Nutzen für Deinen Kunden, wie wäre der?“ Er musste einen Augenblick überlegen… Read more