2014 February 07
Das Schwierigste ist ja das Anlaufnehmen, denn hier macht man bereits den ersten Schritt. Wir denken über das Für und Wider nach. Ohne, dass sich erst… Weiterlesen
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2014 January 17
Seit zwei Tagen bin ich wieder zu Hause. Ich war mit 300 Teilnehmern auf dem NLP™ Practitioner in Belek – das war eine sensationelle Erfahrung und ein… Weiterlesen
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2014 January 10
Das Jahr 2013 liegt nun hinter uns und ich frage mich wirklich, wo die Zeit geblieben ist. Es war so viel los und ich habe so viele Dinge erlebt, dass… Weiterlesen
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2013 December 13
Mal abgesehen von all den vielfältigen Möglichkeiten, die sich uns zeigen. Können wir meist aus verschiedenen Gründen nicht entscheiden. Dabei ist die… Weiterlesen
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2013 August 30
Folgst du dir, dann folge ich dir? So funktioniert’s heute! Es dreht sich alles darum, ob wir in eine Gruppe hineinkommen, ob wir in eine neue… Weiterlesen
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PräsentationGlaubenssätze im Verkauf
2013 August 26
Nein, ist nur ein Wort, ist nur ein Wort. Aber warum ist es uns nicht möglich, hinter diese Nein-Fassade zu blicken, und das zu sehen, was wirklich… Weiterlesen
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Einwandsbehandlung
2013 August 23
Wir glauben. Wir tun es, es ist nur ein wenig aus der Mode geraten oder eher es ist populärer denn je, aber wir haben zur Religion und zum Glauben… Weiterlesen
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2013 August 16
Ein berühmter und sehr einflussreicher König hatte drei Söhne und eine wunderhübsche Frau, die er wirklich sehr liebte. Er war ein besonderer König,… Weiterlesen
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Story Selling/TellingÜberzeugungstechnik
2013 August 09
Ich gebe schon seit über 14 Jahren Verkaufstrainings und ich muss sagen, es sind bis heute schon viele Highlights passiert, aber dennoch, das, was… Weiterlesen
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Glaubenssätze im Verkauf
2013 August 02
Die Kundenbeziehung ist ein wichtiger Grundpfeiler im Verkauf. Dauerhaft ist es daher am besten, wenn wir uns unserem Gegenüber anpassen, ihn sogar… Weiterlesen
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Phasen im Verkaufsgespräch

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