Eins vorab: Bevor du ein Verkaufsgespräch führst, solltest du dich immer vorbereiten!

Tipp #1  Sammele Informationen für jedes Verkaufsgespräch

Eine der wichtigsten Voraussetzungen für den erfolgreichen Geschäftsabschluss ist es, Vorinformationen zu besitzen.

•    Beschäftige dich mit der Firma und der Person
•    Erkenne vorab mögliche Einwände
•    Bereite passende Argumentationen vor, um dem Kunden seinen Nutzen aufzuzeigen

Tipp #2   Bringe dich in einen Top-Zustand

Wichtig ist: was wir sagen, wie wir es sagen und auch was wir dabei denken.

•    Erinnere dich an frühere Verkaufserfolge und steigere dein Selbstbewusstsein im Verkaufsgespräch
•    Fühle dabei deine ganze Kraft, sieh die Bilder, höre die Worte und Geräusche
•    Du kannst nur schlagkräftig argumentieren und überzeugen, wenn du zu 100 % überzeugt bist

Tipp #3  Finde die Bedürfnisse/Engpässe deiner Kunden heraus

•    Im Gespräch erfrage die Bedürfnisse des Kunden
•    Interessiere dich für Punkte, die deinen Kunden positiv ansprechen
•    Finde heraus, wo Engpässe/Probleme/ Schmerzen deines Kunden liegen