Vorwort des Autors Marc Galal
Vorwort von Brian Tracy
Vorwort von Richard Bandler - Mitbegründer NLP

Buch "So überzeugen Sie jeden"

Verkäufer, die immer nur verkaufen (müssen), haben ein hartes Los. Erfolgreicher und glücklicher sind diejenigen, die kaufen lassen. „Sog statt Druck“ lautet der Erfolgsgrundsatz, der mit den entsprechenden Strategien auch erreichbar ist.

 

Wie kannst Du Dein Produkt so anziehend machen, Dein Angebot so verlockend gestalten, dass Dein Kunde ein magnetisches Kaufverlangen hat? Wodurch weckst Du eine unwiderstehliche Neugier? Dieses Buch stellt Verkaufsstrategien vor, deren Stärke in der Verkaufssprache liegt. Sprachmuster aktivieren die Vorstellungskraft des potenziellen Käufers, und der Verkäufer gewinnt dadurch die volle Aufmerksamkeit des Kunden. An Hand vieler praktischer Beispiele, Checklisten und kleiner Tipps und Tricks präsentiert der Autor neuartige Verkaufsstrategien. Menschen haben individuelle Charaktereigenschaften.
Wenn Du es als Verkäufer schaffst, in die Denkmuster Deines Kunden einzutauchen, kannst Du Deinen Kunden schneller einschätzen und besser auf ihn und seine Wünsche eingehen. Mit Hilfe von besonderen Schlüsselwörtern und Sprachmuster kannst Du eine hypnotische Wirkung erzielen und eine außergewöhnliche Präsentation inszenieren, die Deine Kunden verzaubert und Dein Produkt/Deine Dienstleistung unwiderstehlich macht.

Preis: 26.95 €

Inhaltsverzeichnis

1. Basics
1.1 Das Bewusstsein eines Spitzenverkäufers
1.2 Die Werkzeuge eines Spitzenverkäufers
2. Verkaufspsychologie für Insider
2.1 Warum wir Menschen etwas kaufen
2.2 Spitzeninstrumente der Überzeugung
3. Der Verkaufsprozess
3.1 Der transparente Kunde
3.2 Zustandsmanagement, der Schlüssel zum Verkaufserfolg
3.3 Die Geheimnisse des Beziehungsaufbaus
3.4 Eine fesselnde Neugier erzeugen
3.5 Kunden richtig einschätzen und Salz in die Wunde geben
3.6 Kunden charakterisieren und Denkmuster erkennen
3.7 Die geheimnisvolle Macht der Überzeugung
3.8 Hypnotische Sprachmuster
3.9 Vom Testabschluss zum Abschluss
3.10 Die Vorstellungskraft aktivieren
3.11 Einwände sind versteckte Chancen
3.12 Abschluss leicht gemacht, Zukunft sichern
Schlusswort

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