Vorwort des Autors Marc Galal
Vorwort von Brian Tracy
Vorwort von Richard Bandler - Mitbegründer NLP
Hörprobe

Hörbuch "So überzeugen Sie jeden!"

Verkäufer, die immer nur verkaufen (müssen), haben ein hartes Los. Erfolgreicher und glücklicher sind diejenigen, die kaufen lassen. „Sog statt Druck“ lautet der Erfolgsgrundsatz, der mit den entsprechenden Strategien auch erreichbar ist.
 

Wie können Sie Ihr Produkt so anziehend machen, dass Ihr Kunde ein magnetisches Kaufverlangen hat? Wodurch wecken Sie eine unwiderstehliche Neugier? Dieses Buch stellt Verkaufsstrategien vor, deren Stärke in der Verkaufssprache liegt. Sprachmuster aktivieren die Vorstellungskraft des potentiellen Käufers, und der Verkäufer gewinnt dadurch die volle Aufmerksamkeit des Kunden.
 

An Hand vieler praktischer Beispiele, Checklisten und kleiner Tipps und Tricks präsentiert der Autor neuartige Verkaufsstrategien. Wenn Sie es als Verkäufer schaffen, in die Denkmuster Ihres Kunden einzutauchen, können Sie Ihren Kunden schneller einschätzen und besser auf ihn und seine Wünsche reagieren. Mit Hilfe von besonderen Schlüsselwörtern und Sprachmuster können Sie eine hypnotische Wirkung erzielen und eine außergewöhnliche Präsentation inszenieren, die Ihre Kunden verzaubert und Ihr Produkt unwiderstehlich macht.

Preis: 69,90 €
6 CDs, Spieldauer 405 Minuten

Inhaltsverzeichnis

1. Basics
1.1 Das Bewusstsein eines Spitzenverkäufers
1.2 Die Werkzeuge eines Spitzenverkäufers
2. Verkaufspsychologie für Insider
2.1 Warum wir Menschen etwas kaufen
2.2 Spitzeninstrumente der Überzeugung
3. Der Verkaufsprozess
3.1 Der transparente Kunde
3.2 Zustandsmanagement, der Schlüssel zum Verkaufserfolg
3.3 Die Geheimnisse des Beziehungsaufbaus
3.4 Eine fesselnde Neugier erzeugen
3.5 Kunden richtig einschätzen und Salz in die Wunde geben
3.6 Kunden charakterisieren und Denkmuster erkennen
3.7 Die geheimnisvolle Macht der Überzeugung
3.8 Hypnotische Sprachmuster
3.9 Vom Testabschluss zum Abschluss
3.10 Die Vorstellungskraft aktivieren
3.11 Einwände sind versteckte Chancen
3.12 Abschluss leicht gemacht, Zukunft sichern
Schlusswort

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