Würdest Du für ein Produkt oder eine Dienstleistung einen hohen Preis zahlen, wenn Du es stattdessen auch günstiger bekommen könntest? Die meisten von…
Viele haben mich gefragt, wann denn endlich mein Podcast kommt. Heiß ersehnt und lange erwartet, jetzt ist er endlich da! Und eins kann ich Dir schon… Weiterlesen
Einwände sind Bedenken, die ein potenzieller Kunde während des Verkaufsgesprächs zum Ausdruck bringt. In diesem Blogbeitrag zeige ich Dir fünf… Weiterlesen
Die Konkurrenz schläft nicht und da sie das Geschäft bekanntlich belebt, solltest Du Dich unbedingt mit ihr ausgiebig beschäftigen. Worauf Du achten… Weiterlesen
VerkaufStory Selling/TellingMusterPhasen im VerkaufsgesprächZeitmanagementZustandsmanagementVerkaufslinguistikÜberzeugungstechnikGlaubenssätze im VerkaufFragetechniken
Wenn Du im Verkauf tätig bist, hast Du Dir sicherlich schon Gedanken darüber gemacht, wie Du am besten verkaufst. Jedoch hast Du vielleicht noch nicht… Weiterlesen
VerkaufStory Selling/TellingMusterZeitmanagementZustandsmanagementVerkaufslinguistikÜberzeugungstechnikPräsentationGlaubenssätze im VerkaufFragetechnikenEinwandsbehandlung
In diesem Blogbeitrag gebe ich Dir 6 wichtige Schritte mit auf dem Weg, um Dein Gegenüber – sei es ein Kunde oder aus Deinem Umfeld – noch besser zu… Weiterlesen
An meine Anfangszeit kann ich mich noch gut erinnern: Ich war einmal auf einem Termin bei einer Firma, die eine schnelle und effektive Lösung für ihr… Weiterlesen
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Ein historisches Ereignis: mit Jennifer Morgan steht erstmals eine Frau an der Spitze eines Dax-Konzerns, ihr Lebenslauf lückenlos und voller… Weiterlesen
Jeff, ein junger Verkäufer bei einem Mobilfunkanbieter war noch recht unerfahren, was die ideale Kundenkommunikation betraf. Eines Tages fragte er… Weiterlesen
