Ein Vier-Augen-Gespräch mit einer Teilnehmerin

Verkauf , Story Selling/Telling , Verkaufslinguistik , Glaubenssätze im Verkauf , Erfolg

In den Pausen meiner Seminare führe ich häufig sehr interessante Gespräche, die mich stets motivieren, als Mentor hundert Prozent zu geben. Teilnehmer…

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Sei wie ein Chamäleon: Pass dich deinem Kunden an!

Verkauf , Story Selling/Telling , Muster , Zeitmanagement , Zustandsmanagement , Verkaufslinguistik

Jeff, ein junger Verkäufer bei einem Mobilfunkanbieter war noch recht unerfahren, was die ideale Kundenkommunikation betraf. 

Eines Tages fragte er…

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Bedarfsanalyse: So wird es richtig gemacht!

Verkauf , Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik , Erfolg

An ein Verkaufsgespräch ohne eine Bedarfsanalyse ist kaum mehr zu denken. Als fester Bestandteil der heutigen Verkaufstechniken, kannst Du so…

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Worte können die Welt bewegen, sie sind das größte und einfachste Werkzeug, über das wir verfügen. Wähle deine Worte weise und denke auch stets…

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Verkauf: Diese Fragen sind typisch im Vorstellungsgespräch

Verkauf , Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik

Ein Bewerbungsgespräch ist auch nicht viel mehr als ein Verkaufsgespräch: nur in dem Fall bist du das Produkt!

Bereite dich daher gut darauf vor, so…

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Verkauf: So verkaufst du eine Kernbotschaft

Verkaufslinguistik , Präsentation

Wann immer es darum geht, etwas zu verkaufen, kommt es immer auf eine Sache an: Die Kernbotschaft für den Kunden und für das Unternehmen.

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Verkauf: Verkaufe emotional! Teil 2

Zustandsmanagement , Verkaufslinguistik

Im ersten Teil Im ersten Teil "Verkaufe emotional!" hast du gelernt, dass Emotionen immer Fakten schlagen, denn du verkaufst immer den Nutzen und die…

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Verkauf: Verkaufe emotional! Teil 1

Zustandsmanagement , Verkaufslinguistik

Was bedeutet verkaufen? Wer kalt verkauft, ohne die nötigen Emotionen, der wird niemanden von einem Produkt überzeugen. Jemand, der nur Fakten…

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Verkauf: Misstöne vermeiden

Muster , Verkaufslinguistik

Stelle dir vor, du hörst dein Lieblingslied und im Radio kommt auf einmal eine Staumeldung. Sofort verschwindet das Hochgefühl und du fühlst dich…

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Was hast du da in deiner Tasche?

Verkaufslinguistik , Präsentation

Neulich kam ich nach Hause und hatte nicht nur meine Aktentasche dabei, sondern auch noch einen Stoffbeutel. Ich war auf dem Weg nach Hause noch im…

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