Spiegeln

Phasen im Verkaufsgespräch , Überzeugungstechnik

Ich habe vor einiger Zeit einen sehr interessanten Menschen getroffen. Er war mir auf Anhieb sympathisch und ich habe sofort bemerkt: er ist ein...

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Werfen Sie den Anker aus

Überzeugungstechnik , Glaubenssätze im Verkauf

An meinen ersten „Anker“ erinnere ich mich noch sehr gut. Und jedes Mal, wenn ich daran denke, dann habe ich unvermeidlich ein Lächeln auf meinem...

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Produktstärke und Produktnutzen

Überzeugungstechnik , Präsentation

Vor kurzem traf ich einen alten Freund, der schon Jahre im Immobiliengeschäft tätig ist und dann habe ich ihn einfach mal gefragt: „Was ist denn...

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