Marc Galal, einer der besten Verkaufstrainer in Europa

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Wer tanzen kann, der kann auch verkaufen!  
Vielleicht klingt es ein wenig eigenartig, doch gerade die Kommunikation innerhalb eines Verkaufsprozesses ähnelt einem Tanz. Versuchen Sie es sich einmal vorzustellen: Man passt die eigene Bewegung und das Tempo an sein Gegenüber an und versucht, sich nach und nach immer besser auf ihn einzustellen. Gelingt das, dann befindet man sich in einer harmonischen Bewegung. Gelingt es nicht, dann stolpert man oder tritt dem Anderen auf den Fuß. Doch wie vermeidet man das?  
Der geheimnisvolle Kunde  
Zugegeben, Geheimnisse sind spannend. Wir wollen sie ergründen, wir wollen sie verstehen, zu unseren Gunsten nutzen und vielleicht sogar unter dem Siegel der Verschwiegenheit in die Welt hinausposaunen. Doch häufig sind Geheimnisse vollkommen unnötig und verkomplizieren das Leben; wie z. B. im Vertrieb.  
Respekt in der Verhandlung  
Allein das Wort Gehaltsverhandlung löst bei vielen Menschen eine Bandbreite an Gefühlen aus, von akutem Unwohlsein über absolute Unpässlichkeit bis hin zur hysterischen Schnappatmung. Sie sträuben sich dagegen, hätten den Termin am liebsten schon hinter sich oder wollen sich noch lieber gar nicht mit dem Thema befassen. Sie scheuen die „Bewertung“, wollen mit den eigenen Leistungen nicht angeben oder sich dafür rechtfertigen müssen. Und doch, eine Gehaltsverhandlung ist wichtig, denn sie ist ein wichtiges Instrument, um die eigene Rolle im Unternehmen einzuschätzen und sich zu reflektieren.  
Ziele erreichen durch die Kraft der Gedanken Wann waren Sie zuletzt auf dem Mount Everest?  
Wissen Sie, wer den Mount Everest als Erster bestiegen hat? Das war Edmund Hillary im Jahr 1953. Hat er sein Ziel im ersten Anlauf geschafft? Nein. Hat er es im zweiten Anlauf geschafft? Nein. Erst im dritten Anlauf hat er den Berg aller Berge bezwungen. Das heißt, er ist zwei Mal bei dem Versuch gescheitert und musste sich ganz bestimmt von einer Menge Menschen kluge Ratschläge darüber anhören, dass sie es ihm ja gesagt hätten, dass es nicht geht. Hat es etwas an seinem Entschluss geändert? Absolut nicht.  
Auf der Suche nach der Motivation Wie Sie mit 5 Tipps Ihre Mitarbeiter zu Höchstleistungen anspornen  
Wer eine Firma führt, der weiß, dass es ohne Motivation nicht geht. Diese Information ist nicht neu und sie ist nicht innovativ, doch sie ist wahr. Doch wie geht Motivation richtig und warum lässt sich das pauschal so schlecht beantworten. Die folgenden fünf Tipps sollen zeigen, wie Sie Ihr Team zu Höchstleistungen bringen.  
Wer groß denkt, wird Großes erreichen Ey, da müsste Musik sein...  
Neulich auf der Fahrt zum Seminar. Ich saß im Auto, das Radio lief und plötzlich kam es: Das Lied, das nicht nur im Hintergrund läuft, sondern dass einen aufhorchen, mitsummen und mitfühlen lässt. Das Lied, das anders ist und etwas in uns zum Klingen bringt.  
Der Fluch der Perfektion Wie Sie mit weniger Perfektion deutlich mehr erreichen  
Keine Frage, Perfektion ist toll. Theoretisch, denn genau so ist sie zu betrachten. Perfektion bedeutet, dass alles zu 100 Prozent gelungen ist. Es könnte nicht besser sein. Doch was ist der Preis für Perfektion?  
Sag Ja und du wirst Erfolg säen Mit Affirmationen systematisch Ziele erreichen  
Affirmationen erleichtern unser Leben. Wieso? Weil wir mit ihrer Hilfe unsere Gedanken nach und nach umprogrammieren und leichter und effektiver arbeiten, unsere Ziele erreichen und Erfolge feiern. Doch wie geht das mit den Affirmationen?  
What you see is what you get… Wie Sie durch Fokussierung erreichen, was Sie sich wünschen  
Mit dem Fokus ist es so eine Sache. Er ist unglaublich wichtig, denn er hilft einem dabei, sich auf das zu konzentrieren, was man erreichen möchte. Man konzentriert sich sozusagen auf eine spezifische Sache und arbeitet konsequent darauf hin. Je fokussierter man ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass man sein Ziel auch erreicht.  
Mitarbeiter führen im Wandel der Zeit War früher wirklich alles besser?  
Vor zwanzig Jahren sah es in der Abteilung eines großen Unternehmens vollkommen anders aus als heute. Der Chef hatte sein Büro, davor gab es das Büro der Sekretärin, die über seine Termine wachte und seine Korrespondenz erledigte. Hatte der Chef einen Computer? Natürlich nicht, er hatte noch nicht einmal eine Schreibmaschine.  

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