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Muster , Überzeugungstechnik

Was wäre, wenn Sie durch Verkaufshypnose genau das erreichen würden, was Sie schon immer wollten. Sie würden Ihren Kunden überzeugen und ganz...

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Ungeduld schadet der Kundenbeziehung

Phasen im Verkaufsgespräch , Glaubenssätze im Verkauf

Als ich noch Schüler war, habe ich folgende Geschichte von meinem Lehrer gehört, an die ich gerade bei einem Firmen-Meeting vor nicht allzu langer...

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Vorbereitung

Phasen im Verkaufsgespräch

Sprache, ist die einzige Form, unsere Gedanken und Gedankenmuster weiterzugeben (Milton Modell). Denn in jedem Wort und jedem Satz stecken unbewusst...

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Den den vorherigen Blog-Beiträgen haben wir bereits den visuellen Typ und den auditiven Typ besprochen. Nun kommen wir zum dritten Typ, dem...

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Wir bestehen auf unsere Individualität und dennoch sind wir gar nicht so furchtbar besonders und mysteriös, sondern eigentlich ganz gut einzuschätzen....

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Den eigenen Fokus durch Fragen lenken

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Oder wie Sie mit Verkaufslinguistik punkten.
Letzten Samstag auf dem Seminar “Frei von Verkaufsblockaden” habe ich es wieder gemerkt, wir können und...

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Zustandsmanagement

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Oder wie positive Referenzobjekte Selbstzweifel und die Abwärtsspirale stoppen

Manchmal liegt der Fokus des Verkäufers eher auf den schlechten...

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Kürzlich habe ich einen sehr alten Bekannten getroffen, der ein sehr erfolgreicher Verkäufer ist. Er hat sehr gute Ergebnisse erzielt. Dennoch hat er...

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Die Macht der Sprachmelodie – Spiegel lügen nicht

Verkaufslinguistik , Glaubenssätze im Verkauf

Bestimmt haben Sie schon oft gehört, dass Fachwissen allein nicht zum Abschluss führt. Ganz im Gegenteil, jemand kann unendlich viel wissen, aber wenn...

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Wer fragt, der gewinnt

Phasen im Verkaufsgespräch , Fragetechniken

Beim Geburtstag meines Bruders habe ich ein interessantes Gespräch mit meiner Nichte geführt. Sie ist gerade in die Schule gekommen und ihre Welt...

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