Marc Galal, einer der besten Verkaufstrainer in Europa

Der Verkaufsblog für alle, die mehr Umsatz wollen

Spiegeln

Phasen im Verkaufsgespräch , Überzeugungstechnik
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Ich habe vor einiger Zeit einen sehr interessanten Menschen getroffen. Er war mir auf Anhieb sympathisch und ich habe sofort bemerkt: er ist ein...

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Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Phasen im Verkaufsgespräch , Glaubenssätze im Verkauf
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Jeder kennt sie, keiner mag sie! Ja, damals in der Schule hat man sie nicht gemocht und heute manifestiert sich das ganze auf einem überfüllten...

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Werfen Sie den Anker aus

Überzeugungstechnik , Glaubenssätze im Verkauf
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An meinen ersten „Anker“ erinnere ich mich noch sehr gut. Und jedes Mal, wenn ich daran denke, dann habe ich unvermeidlich ein Lächeln auf meinem...

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Letztens habe ich meine Frau gefragt: „Wohin wollen wir heute Abend essen gehen?“ Sie hat darauf geantwortet: „Ich würde gerne zum Italiener gehen“,...

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Der Preis ist mir einfach zu teuer!

Einwandsbehandlung
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Das kennen Sie sicherlich, ich habe es letztlich auch bei mir selbst bemerkt. Der gute Einwand, er steckt unweigerlich in uns drin, das Gute ist,...

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Fragen sind nicht gleich Fragen …

Fragetechniken
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95% der Verkäufer reden zu viel und stellen zu wenig Fragen an den Kunden. Die Kunst ist es nun, mit Fragen den Kunden, das sagen zu lassen, was der...

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Wie Wörter unser Leben lenken

Verkaufslinguistik
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Ich kann mich an einen Seminar-Teilnehmer erinnern, der mir erzählte, dass seine Tochter einen besonderen Wunsch hätte. Der Vater fragte: „Warum...

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Heute ist der bekannte und berühmte Apple-Chef Steve Jobs gestorben. Mit seinen innovativen Ideen war er sicherlich ein Entscheider, der sich durch...

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Mit Geschichten überzeugen – Story Selling Teil II

Story Selling/Telling
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Mit Metaphern punkten

 

„Forget about Power-Piont and statistics. To move people at the deepest level, you need stories.“ (McKee, Harvard Business...

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Mit Geschichten überzeugen – Story Selling Teil I

Story Selling/Telling
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Es war einmal …

 

… was für verheißungsvolle Worte. Hinter jedem Märchen, jeder Hexe, jeder Fee, jedem Prinzen steckt eine Botschaft, die direkt an...

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