Marc Galal, einer der besten Verkaufstrainer in Europa

Der Verkaufsblog für alle, die mehr Umsatz wollen

… gute Vorbereitung ist schon die halbe Miete!

Phasen im Verkaufsgespräch , Zeitmanagement
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Meiner Meinung nach ist, gute Vorbereitung nicht nur was für junge Hüpfer. Egal, ob gerade erst neu in einem Unternehmen oder alter Hase im Betrieb,...

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Eigenlob stinkt … fremdes Lob duftet nach Rosen

Muster , Überzeugungstechnik
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Das haben Sie bestimmt auch schon einmal erfahren. Erst kürzlich habe ich eine besonders gute Kritik über ein indisches Restaurant in der Zeitung...

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Wer ist der Busfahrer in Ihrem Leben?

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf
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Stellen Sie sich einmal vor: Sie sitzen auf einer Bank in einer gutbesuchten Einkaufspassage und beobachten die flanierenden Menschen. Sie können...

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Seien Sie ein Fluss in der Wüste

Muster , Phasen im Verkaufsgespräch
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Gefühle sind der direkte Weg zum Unterbewusstsein, das habe ich schon oft meinen Seminarteilnehmern gesagt und das meine ich auch so. Veränderungen...

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Spiegeln

Phasen im Verkaufsgespräch , Überzeugungstechnik
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Ich habe vor einiger Zeit einen sehr interessanten Menschen getroffen. Er war mir auf Anhieb sympathisch und ich habe sofort bemerkt: er ist ein...

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Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Phasen im Verkaufsgespräch , Glaubenssätze im Verkauf
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Jeder kennt sie, keiner mag sie! Ja, damals in der Schule hat man sie nicht gemocht und heute manifestiert sich das ganze auf einem überfüllten...

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Werfen Sie den Anker aus

Überzeugungstechnik , Glaubenssätze im Verkauf
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An meinen ersten „Anker“ erinnere ich mich noch sehr gut. Und jedes Mal, wenn ich daran denke, dann habe ich unvermeidlich ein Lächeln auf meinem...

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Letztens habe ich meine Frau gefragt: „Wohin wollen wir heute Abend essen gehen?“ Sie hat darauf geantwortet: „Ich würde gerne zum Italiener gehen“,...

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Der Preis ist mir einfach zu teuer!

Einwandsbehandlung
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Das kennen Sie sicherlich, ich habe es letztlich auch bei mir selbst bemerkt. Der gute Einwand, er steckt unweigerlich in uns drin, das Gute ist,...

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Fragen sind nicht gleich Fragen …

Fragetechniken
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95% der Verkäufer reden zu viel und stellen zu wenig Fragen an den Kunden. Die Kunst ist es nun, mit Fragen den Kunden, das sagen zu lassen, was der...

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