Was ist Ihr Motor?

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Eine Frage an Sie, benutzen Sie Ihr Produkt? Grundlegend für den Verkauf eines Produktes sollte es sein, dass Sie es auch selbst benutzen. Leider wird...

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Respekt

Phasen im Verkaufsgespräch , Zustandsmanagement

Respekt zwischen Menschen ist unabdingbar. Wer beruflich langfristig etwas erreichen möchte, der schafft das nur, indem er sich Respekt verschafft und...

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Sie kaufen es einfach

Phasen im Verkaufsgespräch

Ein sehr gutes Beispiel zum Thema emotionalem Verkaufen ist mir letztens in Hamburg auf dem Fischmarkt aufgefallen. Sie kennen doch sicherlich auch...

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Glück ist jetzt

Zustandsmanagement , Einwandsbehandlung

Glücklich sein. Welch schwierigen Worte, aber warum eigentlich? Was lässt uns zögern, wirklich glücklich zu sein? Oder wie anspruchsvoll ist das...

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Positiv beeinflussen

Muster , Verkaufslinguistik

Kennen Sie das auch, Sie sehen in der Werbung einen leckeren Schokoriegel und dann bekommen Sie richtig Lust auf einen? Ich gebe das offen zu, wir...

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Beweisführung

Muster , Präsentation

Wer schreibt der bleibt. Das ist ein Satz, den ich immer gerne auf meinen Seminaren meinen Teilnehmern sage. Er bedeutet dennoch wesentlich mehr, als...

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Die Social-Media-Falle

Phasen im Verkaufsgespräch , Präsentation

Wir kennen es alle: das Web 2.0 ist schon längst passé, das neuste iPhone 5 ist schon raus und schnell müssen wir auf dem den nächsten Zug aufspringen...

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Sie müssen teuer und wertvoll sein

Zustandsmanagement , Präsentation

Wann haben Sie das letzte Mal in sich investiert? Wir haben ja nie Zeit, aber warum haben wir noch weniger Zeit für uns selbst? Dabei sollten wir für...

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Des Kaisers neue Kleider

Muster , Phasen im Verkaufsgespräch

Jeder kennt das Märchen vom Kaiser und seinem neuen Kleid. Die Frage, mit der ich mich beschäftigt habe, geht heute allerdings nicht, um die...

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Multitasking gibt es nicht!

Muster , Präsentation

Multitasking gibt es nicht! Das ist leider ein urbaner Mythos. Das liegt an den dualen Prozessen im Gehirn. Sie können zwar einen Dreisatz lösen, ohne...

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