Der Kunde sagt Nein, na und?

Einwandsbehandlung

Nein, ist nur ein Wort, ist nur ein Wort. Aber warum ist es uns nicht möglich, hinter diese Nein-Fassade zu blicken, und das zu sehen, was wirklich...

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Es war einmal …

Story Selling/Telling , Überzeugungstechnik

Ein berühmter und sehr einflussreicher König hatte drei Söhne und eine wunderhübsche Frau, die er wirklich sehr liebte. Er war ein besonderer König,...

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Du bist toll!

Glaubenssätze im Verkauf

Ich gebe schon seit über 14 Jahren Verkaufstrainings und ich muss sagen, es sind bis heute schon viele Highlights passiert, aber dennoch, das, was...

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Packen Sie den Schnurrbart ein

Phasen im Verkaufsgespräch

Die Kundenbeziehung ist ein wichtiger Grundpfeiler im Verkauf. Dauerhaft ist es daher am besten, wenn wir uns unserem Gegenüber anpassen, ihn sogar...

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Häufig sagen Teilnehmer zu mir: Ich verkaufe ein Software-Programm, ich verkaufe einen Fernseher, eine Beauty-Produkte und und und...

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Wenn eine Person einen Weg einschlägt, welche Motivation hat sie dann? Will sie etwas vermeiden oder etwas erreichen?

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Abschluss leicht gemacht

Muster , Phasen im Verkaufsgespräch

Oft ist es gar nicht so schwierig, wie wir denken: der Abschluss. Beim Abschluss ist also nicht das Ziel, das uns vorrangig vor Augen schweben sollte,...

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Schon in kleinen sprachtechnischen Äußerungen können wir Großes bewirken. Vorannahmen bieten sich hierfür an. Bei den folgenden Äußerungen brechen wir...

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Was ist Ihr Motor?

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Eine Frage an Sie, benutzen Sie Ihr Produkt? Grundlegend für den Verkauf eines Produktes sollte es sein, dass Sie es auch selbst benutzen. Leider wird...

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Respekt

Phasen im Verkaufsgespräch , Zustandsmanagement

Respekt zwischen Menschen ist unabdingbar. Wer beruflich langfristig etwas erreichen möchte, der schafft das nur, indem er sich Respekt verschafft und...

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