Was wollen Ihre Kunden wirklich von Ihnen kaufen?

Häufig sagen Teilnehmer zu mir: Ich verkaufe ein Software-Programm, ich verkaufe einen Fernseher, eine Beauty-Produkte und und und...

https://www.marcgalal.com/fileadmin/blog/Fotolia_42404805_L-1024x669.jpg

© andrew bayda/fotolia


Die einzige Sache, die wir wirklich verkaufen, sind Gefühle. Deshalb müssen wir im Verkauf vorzugsweise das Wertesystem des Kunden herausfinden, weil jedes Wertebedürfnis auch ein Gefühl ist, hinter jedem Wertebedürfnis steckt auch immer eine Kaufentscheidung, und deshalb ist es auch so wichtig für Sie.

Erinnern Sie sich selbst an einen Kauf, bei dem Sie über 1.000 Euro ausgegeben haben. Welche Gründe hatten Sie, dieses Produkt/diese Dienstleistung zu kaufen? Was hat Sie dazu bewogen? (Lernen Sie, wie Sie Premiumprodukte verkaufen)

Nehmen Sie Blatt und Stift und schreiben Sie es auf.

Warum Menschen etwas kaufen, das wissen Sie sicherlich schon, entweder um Freude zu erlangen oder Schmerz zu vermeiden. Überlegen Sie zuerst einmal wie Sie es handhaben und dann wie es Ihr Kunde macht; es wir Ihnen viel über die Kaufentscheidungen bei Ihrem Kunden verraten.

Viel Erfolg für das nächste Gespräch oder den nächsten Termin.

Muster

Kommentare (1)

  • Ilona Mild
    am 07.03.2019
    Danke für diesen Beitrag. Dieses Thema kenne ich sehr gut, allerdings habe ich mittlerweile gelernt, wie ich damit umgehen kann. Ich handhabe es so (wenn keiner deiner 3 Tipps funktioniert), dass ich dem Kunde sage, ich bin der Meinung, dass dieses Produkt wirklich nichts für ihn ist. In 2 von 3 Fällen, kauft der Kunde - gleich oder etwas später :-) ….und um den dritten Kunde ist es nicht schade, da dieser auch später (erfahrungsgemäß) immer Schwierigkeiten macht

Neuen Kommentar schreiben

Erfahre mehr:

Erfolg

NLP

Verkauf

No content set.