Was hat Sprachhypnose mit Krokussen zu tun?

„Eigentlich ist jede Kommunikation Hypnose“ und „Nichts ist Hypnose – so etwas wie Hypnose gibt es gar nicht.“ Diese Aussagen stammen von den beiden Urvätern des NLP, Richard Bandler und John Grinder. Ich denke, dass beides in einem gewissen Sinne identisch und wahr ist. Wenn wir unter Hypnose etwas verstehen, das den Bewusstseinszustand verändert, dann ist tatsächlich jede gelungene Kommunikation Hypnose.

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©Ronald Hudson/Fotolia

Erstellt von Marc Galal
 |  2018-09-28T14:58:26+0200 Marc Galal GmbHMarc Galal

Sprachhypnose ist etwas Natürliches, wie das Erblühen der Krokusse im Frühling. Das betone ich deshalb, weil viele Menschen Bedenken haben und glauben, andere zu manipulieren. Doch ich frage Sie: Was ist schlecht daran, jemanden von der hohen Qualität und dem großen Nutzen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen?

Also noch einmal – Sprachhypnose ist vollkommen natürlich. Es bedarf allerdings etwas Übung, sie ganz bewusst anzuwenden. Erfolgreiche Verkäufer haben sich dieses Wissen angeeignet und es als machtvolles Instrument für ihre Verkaufserfolge erkannt. Und ich stelle Ihnen jetzt einiges davon vor.

Tatsachen und Suggestionen verknüpfen

Hierbei geht es darum, Sätze miteinander zu verbinden, die keinen offensichtlichen Zusammenhang haben. Das bringt das Bewusstsein dazu, nach den fehlenden Zusammenhängen zu suchen. (Mehr Infos zur Sprachhypnose finden Sie im Artikel das Milton Modell). Begonnen wird mit Tatsachen und Wahrheiten und im zweiten Satzteil folgt die Suggestion. Dazu können Sie verschiedene Worte und Wortverbindungen nutzen (fett):

  • Sie sehen die außergewöhnlichen Referenzen und die Zukunft wird Ihnen das positive Ergebnis beweisen.
  • Wenn Sie das Produkt jetzt kennenlernen, dann werden Sie erstaunt sein, welche Möglichkeiten es Ihnen bietet.
  • Während Sie diese Zeilen lesen, bewirkt der Inhalt, dass Sie mein Seminar vielleicht besuchen möchten, weil Sie neugierig sind, wie sich Ihre Fähigkeiten noch mehr verändern.
  • Je mehr Sie über unseren Service erfahren, desto zufriedener werden Sie mit Ihrem Kauf sein.

Kunstvolle Vagheiten

Mithilfe hypnotischer Sprachmuster hat der Kunde den Eindruck, dass er sich ein Bild aussuchen könne – doch den Rahmen geben Sie vor. Um dabei keine Misserfolge aufkommen zu lassen, benutzen wir Schlüsselwörter (fett):

  • Es ist vielleicht ganz einfach, eine mehr als zufriedenstellende Lösung zu finden.
  • Möglicherweise erkennen Sie von ganz allein, welchen Nutzen Ihnen die Zukunft bringt.
  • Wahrscheinlich möchten Sie mehr über den Service unseres Unternehmens erfahren.

In der nächsten Woche erfahren Sie noch mehr über die Verkaufshypnose und deren vielfältigen Möglichkeiten. Bis dahin wünsche ich Ihnen einen guten Start in den Frühling. Ihr Marc Galal

Muster Verkaufslinguistik

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