2015 May 22

Verstärker für Ihre Verkaufsenergie

Ist es Ihnen schon einmal passiert, dass Sie Ihrem Kunden einen Nutzen darlegen wollten und er diesen irgendwie nicht begreifen konnte? Das lag vermutlich daran, dass Ihr Gegenüber sich nicht richtig in die Situation hineinversetzen konnte. Oder er hat den Nutzen nicht deutlich genug gesehen. 

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©spacezerocom/Fotolia

2015 May 22
2018-09-30T20:10:38+0200 Marc Galal GmbHMarc Galal

Mit den hier vorgestellten Möglichkeiten können Sie die Vorstellungskraft Ihres Kunden in einem so großen Ausmaß verstärken, dass der Kunde sich zu 100 Prozent in die Situation hineinversetzen kann. Er wird direkt vor seinen Augen sehen, wie er bereits mit dem Produkt arbeitet oder Ihre Dienstleistung nutzt. So ändern Sie Ihre Wahrnehmungsposition.

„Ich weiß nicht, ob Sie schon sehen können, wie erfolgreich Sie in der Zukunft sein werden, wie leicht Sie Ihre Abschlüsse tätigen können, wie überzeugend Sie sein werden, wenn Sie mit diesen effektiven Strategien arbeiten.“ Dieser Satz zeigt Ihnen bereits, wie das Ganze funktioniert.

Sie stellen Ihrem Kunden Fragen, die ihn direkt in eine Sphäre hineinkatapultieren, die faszinierende Ergebnisse bringen wird. Dieser Verstärker funktioniert ähnlich einer Lupe, durch die die gesamte Energie der Sonne auf einen Punkt fixiert wird. So bündeln Sie Ihre Verkaufsenergie auf einen entscheidenden Punkt:

  • Wenn Sie dieses XY anwenden, wie wird sich Ihr Leben verändern?
  • Können Sie sich vorstellen, wie Sie konkret von XY profitieren?
  • Was werden Sie mit XY alles verbessern?
  • Wie würde sich Ihre Zukunft verändern, wenn Sie mit XY arbeiten würden?

Das ist etwas ganz anderes, als wenn Sie ihm das Ganze erzählen – schließlich handelt es sich dabei um Ihre Vision, nicht um seine. Schildert Ihr Kunde dagegen mit eigenen Worten, wie er das Produkt bereits besitzt und damit arbeitet, wird er damit in genau diesen hypnotischen Zustand versetzt.

Wenn Sie die Vorstellungskraft Ihres Kunden aktivieren und er Ihnen seine Zukunft in den schillerndsten Farben beschreibt, kann er diese bereits mit allen Sinnen spüren (Lesen Sie dazu mehr im Artikel VAKOG und der Alltag). Damit wird seine Entscheidung verstärkt, den Vertrag mit Ihnen abzuschließen – was er am Ende auch mit besonderer Freude und Begeisterung tun wird.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß und Erfolg bei der Anwendung dieser Strategien. Ihr Marc Galal

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