2012 March 27

Singen war noch nie deine Stärke, lass‘ es lieber!

Kürzlich habe ich einen sehr alten Bekannten getroffen, der ein sehr erfolgreicher Verkäufer ist. Er hat sehr gute Ergebnisse erzielt. Dennoch hat er mir gesagt: „Oft geht es richtig gut und dann irgendwie überhaupt nicht. Das ist dann wie in einer Negativspirale, ich kann mich nicht richtig auf den Kunden konzentrieren und dann war’s das auch mit dem Abschluss, ich kann dir auch gar nicht sagen, was mit mir los ist.“

2012 March 27
2018-09-28T11:36:39+0200 Marc Galal GmbHMarc Galal

Diese Begebenheit sind aus folgendem Grund von Interesse: es passiert ganz schön oft, dass wirklich gute Verkäufer zu mir kommen, mir erzählen, dass sie sich in einer Negativspirale befinden und längerfristig nicht den Erfolg haben, den sie sich wünschen. Dafür gibt es nur eine Erklärung: Glaubenssätze!

Glaubenssätze, die seit unserer Kindheit in uns schlummern, hemmen uns beim erfolgreichen Abschluss. Das können ganz einfache Aussagen gewesen sein, z. B.: „Du kannst keine Löcher in die Wand bohren.“ oder „Singen war noch nie deine Stärke, lass‘ es lieber!“. Ohne, dass wir es merken, schleichen sich diese Sätze in unser Unterbewusstsein und hindern uns daran, wirklich erfolgreich zu sein.
Verkäufer mit weniger Erfolg haben oftmals einschränkende Glaubenssätze, die sie ausbremsen:

•    Heutzutage geht es sowieso nur noch um den Preis!
•    Verkaufen bedeutet Klinkenputzen!
•    Als Verkäufer muss man geboren sein!

Die Einstellung ist gekennzeichnet durch Zwang sowie Stresserzeugung. Unter Zwang und mit einer gehörigen Portion Stress jedoch, wird kein Unternehmer/Verkäufer erfolgreich sein.

Einschränkende Glaubenssätze müssen deshalb möglichst schnell und wirksam in neue, unterstützende Glaubenssätze umformuliert werden. Aus „Als Verkäufer muss man geboren sein!“ wird z. B. „Ich habe Spaß an meinem Tun und deshalb umso leichter mehr Erfolg.“ Die Einstellung ist jetzt durch Auswahl (positiv formuliert) sowie Befreiung (wohltuend) gekennzeichnet.

 

Glaubenssätze im Verkauf
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