Positiv beeinflussen

Kennen Sie das auch, Sie sehen in der Werbung einen leckeren Schokoriegel und dann bekommen Sie richtig Lust auf einen? Ich gebe das offen zu, wir sind beeinflussbar und in der Werbung zerbrechen sich eine Menge kreative Menschen den Kopf, wie Sie das am besten darstellen, in 99% der Fälle funktioniert es einwandfrei. Mehr dazu finden Sie im Artikel "VAKOG und der Alltag".

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Erstellt von Marc Galal
 |  2018-09-28T12:29:07+0200 Marc Galal GmbHMarc Galal

Wir sind also manipulierbar: Ich nehme mich da auch nicht raus. Es gibt sehr viele Mittel der Manipulation, man kann sie rhetorisch anwenden, in der Werbung, man kann sie sprachlich anwenden.

Schon kleine Wörter wie “weil” und “oder” können viele Dinge auf ungeahnte Weise beherrschen und Ihr Gegenüber unbewusst beeinflussen.

Angenommen Sie befinden sich in einem Verkaufsgespräch und Sie kommen nicht so ganz weiter, könnten Sprachmuster Ihnen helfen. Habe ich ein Beispiel mit der und-Verknüpfung für Sie, das Sie in Ihrem nächsten Verkaufsgespräch anwenden können.

Ursache gleich Wirkung

Ihre Kunden auf etwas aufmerksam zu machen, das aufgrund einer Tatsache notwendigerweise etwas geschieht (Ursache gleich Wirkung) ist ein sehr starkes wirkungsvolles Sprachmuster.

Verschiedene und-Verknüpfungen können sein: bewirkt, macht, zwingt, vorausgesetzt, weil, führt zu deshalb, ermöglicht …

Bsp: “Ich werde Ihnen nun einen ausführlichen Einblick gewähren, und das ermöglicht Ihnen, lieber Herr Schmidt, sich besser vorstellen zu können, welchen langfristigen Erfolge Sie erzielen, weil Sie am besten wissen, was gut für Ihr Unternehmen ist.”

Sicherlich werden Sie das ein oder andere Beispiel schon gehört haben, dennoch bin ich mir sicher, wenn Sie sich einmal bewusst geworden sind, was diese Sprachmuster bewirken, dann werden Sie dauerhaften Erfolg haben.

Oder achten Sie einfach einmal darauf, wie es andere erfolgreiche Verkäufer machen.

Ich wünsche Ihnen ein erholsames Wochenende und viel Erfolg!

Muster Verkaufslinguistik

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