2015 September 18

Gibt es den perfekten Vertriebler?

Aus den Ergebnissen von Studien und Umfragen können wir einiges lernen. Gleichzeitig sollten wir nichts davon verallgemeinern. Unter diesen Aspekten habe ich mir die Studie „Persönlichkeit im Vertrieb“ näher angeschaut – und so einiges daraus können wir für uns nutzen.

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©goodluz/Fotolia

2015 September 18
2018-09-30T20:26:23+0200 Marc Galal GmbHMarc Galal

Weniger Teamorientierung, höhere emotionale Belastbarkeit

Die empirische Studie wurde vom Bundesverband der Vertriebsmanager zusammen mit der Humboldt-Uni Berlin durchgeführt. Mehr als 2.400 Vertriebler aus rund 1.000 unterschiedlichen Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz wurden befragt.

Dabei wurde vor allem der Frage nachgegangen, welche Zusammenhänge es zwischen der Persönlichkeit eines Vertrieblers und seiner Umsatzstärke gibt. Eine Thematik, die für jeden Verkäufer enorm interessant ist.

DEN perfekten Vertriebler gibt es zwar nicht. Allerdings zeigte sich, dass die Kombination aus hoher bis sehr hoher Extraversion (nach außen gerichtete Haltung) sowie sehr hoher emotionaler Belastbarkeit am erfolgsversprechenden ist:

  • Verglichen wurden zwei Gruppen: Die erste bestand aus extravertierten, belastbaren und individualistischen Vertriebsmitarbeitern und die zweite aus stressanfälligen, teamorientierten und introvertierten Vertrieblern. Es ergab sich eine Differenz von 11,6 % in Sachen Umsatzzielerreichung zugunsten der ersten Gruppe.

Werden Sie zu Ihrer Nummer Eins

Sollen Sie nun zum Egoisten werden und nur an sich selbst denken, damit Sie Erfolg haben? Nein – natürlich nicht. Hier hilft es vor allem, dass Sie einen größeres Selbstbewusstsein im Verkaufsgespräch entwickeln. Seien Sie sich bewusst, wie nützlich und wertvoll Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten sind. Rücken Sie Ihre Ziele in den Vordergrund und werden Sie zu Ihrer Nummer Eins. So gelingt es Ihnen auch, selbstbewusst und authentisch auf andere zuzugehen.

Emotionale Belastbarkeit wiederum erlangen Sie u.a. dadurch, dass Sie alte und blockierende Glaubenssätze über Bord werfen wie z.B. „Ich muss jede Hürde überwinden.“ Damit setzen Sie sich nur selbst unter Druck.

Wie Sie das Ganze erreichen können? Im einzigartigen Seminar „No Limits!“ erfahren Sie, wie Sie die größte Weiterentwicklung Ihres Lebens erreichen! Sichern Sie sich Ihr Gratis-Ticket (im Wert von 197,- Euro) für dieses einzigartige Seminar. Hier lernen Sie Ihr wahrhaftiges Potential kennen, lösen blockierende Glaubenssätze und trainieren Ihren Selbstwert-Muskel. Wir sehen uns im Oktober in Wetzlar – Ihr Marc M. Galal

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