Es kommt nicht auf die Größe an

Schon in kleinen sprachtechnischen Äußerungen können wir Großes bewirken. Vorannahmen bieten sich hierfür an. Bei den folgenden Äußerungen brechen wir bewusst die gewöhnliche Sprachstruktur auf und erhalten einen immensen Erfolg.

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Erstellt von Marc Galal
 |  2018-09-28T14:09:44+0200 Marc Galal GmbHMarc Galal

  • Welcher strategische Ansatz passt am besten zu Ihrer Unternehmensstruktur?
  • Was erwarten Sie von einer Zusammenarbeit?
  • Wann möchten Sie am ehesten beginnen?

Durch die Aussagen “welcher”, “was”, “wann” wird ein Teil der Aussage als wahr unterstellt, obwohl wir das nicht wissen können, der Kunde antwortet nahezu automatisch auf die zeitliche oder thematische Eingrenzung. Indem Sie diese Sprachmuster verwenden, lenken Sie das Gespräch und können meist auch schon eine Antwort herbeiführen, die Sie kennen und abwägen können, je nach Kundenbeziehung natürlich. Nutzen Sie die Sprachmuster und die tollen Modelle von Milton: Das Milton Modell

Verkaufslinguistik

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