2015 January 23

Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 5

Artikel verpasst? Hier geht es zum voherigen Artikel: Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 4. Heute geht es ganz allein um Sie – um I wie Identität und K wie Kongruenz. Wir beginnen mit einer kleinen Geschichte:

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©Pavel Parmenov/Fotolia

2015 January 23
2018-09-28T14:55:13+0200 Marc Galal GmbHMarc Galal

Ein Fluss wollte durch die Wüste zum Meer. Als er aber den unermesslichen Sand sah, wurde ihm Angst. Er klagte: „Die Wüste wird mich austrocknen und der heiße Atem der Sonne wird mich vernichten.“ Da sagte eine Stimme: „Vertraue dich der Wüste an.“ Aber der Fluss entgegnete: „Bin ich da noch ich selber? Verliere ich nicht meine Identität?“ Die Stimme antwortete: „Du kannst niemals bleiben was du bist, sondern entwickelst dich immer weiter. Dabei kannst du sogar noch mehr zu deiner Identität finden.“ So vertraute sich der Fluss der Wüste an. Die Wolken sogen ihn auf und trugen ihn über die heiße Sandfläche. Als Regen wurde er am anderen Ende der Wüste wieder abgesetzt. Da freute sich der Fluss und sagte: „Jetzt bin ich wirklich ich.“

Wenn Sie Ihre einzigartige und absolute Identität finden, macht Sie das authentischer, selbstbewusster und Sie werden erfolgreicher. Im Hinblick auf Ihre Verkaufstätigkeit können Sie sich dazu u. a. folgende Fragen stellen:

  • Was macht mir beim Verkauf am meisten Spaß?
  • Was kann ein Eliteverkäufer, was ich auch kann?
  • Welche Werte halte ich für den Verkauf besonders wichtig?
  • Mit welchen Menschen würde ich in Zukunft beruflich gerne mehr zu tun haben?
  • Warum sollte ein Kunde gerade bei mir kaufen?

Kongruent sein fügt sich nahtlos an das Thema Identität an. In der Mathematik steht Kongruenz für Deckungsgleichheit. Sie sind kongruent, wenn sich das, was Sie sagen und tun, immer mit Ihrer inneren Einstellung deckt. Wenn Ihre Gedanken, Aussagen, die Körperhaltung und Handlungen deckungsgleich sind. Stimmen all diese Faktoren in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu 100 % überein? Je näher Sie an die 100 %-Marke kommen, umso sicherer und stärker fühlen Sie sich. Wer sich sicher fühlt, hat eine mächtige Überzeugungskraft – probieren Sie es aus!
Hier geht es zum nächsten Artikel zum Thema Verkaufshypnose: Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 6

Für mehr Verkaufserfolg können Sie zudem mit den 99 nls® Lektionen in „So geht verkaufen“ sorgen. Für eine Lektion benötigen Sie nur drei Minuten und erfahren, wie Sie noch souveräner verkaufen, Ihre mentalen Fähigkeiten stärken und vieles mehr. Ihr Marc Galal

Glaubenssätze im Verkauf
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