Marc Galal, einer der besten Verkaufstrainer in Europa

Beweisführung

Wer schreibt der bleibt. Das ist ein Satz, den ich immer gerne auf meinen Seminaren meinen Teilnehmern sage. Er bedeutet dennoch wesentlich mehr, als es auf den ersten Augenblick den Anschein macht.

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Um Ihrem Business und Ihrem Geschäft die entscheidenden Impulse zu geben, die es dauerhaft erfolgreich machen, benötigen Sie Beweise. Führen Sie diese immer schriftlich auf.

6 wichtige Beweisarten gibt es, 3 von ihnen stelle ich Ihnen heute vor.

1.    Statistiken
2.    Expertenzeugnisse
3.    Testimonials

1. Statistiken: Es gibt interne und externe Statistiken. Sie können beispielsweise eine interne Statistik erstellen, die zeigt, wie der Kundenzuwachs in den letzten paar Jahren war. Externe Statistiken können aufzeigen, wie sich die gesamte Branche entwickelt.

2. Expertenzeugnisse: Erfolgreiche Firmen, mit denen Sie gearbeitet haben, geben Ihnen gerne ein kurzes Statement über die Zusammenarbeit. Diese Zeugnisse können Sie bei nächsten Firmenpräsentationen, bei Kundengesprächen, auf Ihrer Homepage und allen Internet-Plattformen veröffentlichen. Neben erfolgreichen Firmen sind auch Persönlichkeiten aus der Branche aussagekräftig.

3. Testimonials: Nutzen Sie die Gelegenheit bei Seminaren, Events oder Messen und lassen Sie Ihre Kunden, etwas Gutes über Sie sagen und wichtig, lassen Sie sich das schriftlich geben.

 

 

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!

Muster Präsentation

Kommentare (1)

  • Ilona Mild
    vor 2 Wochen
    Danke für diesen Beitrag. Dieses Thema kenne ich sehr gut, allerdings habe ich mittlerweile gelernt, wie ich damit umgehen kann. Ich handhabe es so (wenn keiner deiner 3 Tipps funktioniert), dass ich dem Kunde sage, ich bin der Meinung, dass dieses Produkt wirklich nichts für ihn ist. In 2 von 3 Fällen, kauft der Kunde - gleich oder etwas später :-) ….und um den dritten Kunde ist es nicht schade, da dieser auch später (erfahrungsgemäß) immer Schwierigkeiten macht

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