2013 June 28

Auf etwas zu, von etwas weg

Wenn eine Person einen Weg einschlägt, welche Motivation hat sie dann? Will sie etwas vermeiden oder etwas erreichen?

2013 June 28
2018-09-28T14:16:22+0200 Marc Galal GmbHMarc Galal

Wir alle haben ein Muster und Muster sind eng mit Werten verbunden. Sie sagen uns, ob eine Person sich von einem Wert weg- oder zu einem Wert hinbewegt und erfolgreiche Verkäufer wissen das.

  • Was ist Ihnen wichtig?
  • Wenn Sie, das tun würden, was wäre Ihnen dabei wichtig?
  • Welche Dinge müssten dafür erfüllt sein?

Auf etwas zu:

Sie sprechen über das, was sie gewinnen, erreichen oder bekommen können.

Von etwas weg:

Sie reden über das, was sie vermeiden oder loswerden wollen.

 

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!

Muster
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