Der geheimnisvolle Kunde

Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik , Präsentation , Fragetechniken , Einwandsbehandlung

Zugegeben, Geheimnisse sind spannend. Wir wollen sie ergründen, wir wollen sie verstehen, zu unseren Gunsten nutzen und vielleicht sogar unter dem…

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Alte Hasen und junge Hüpfer…

Phasen im Verkaufsgespräch , Fragetechniken

Nur mit der richtigen Vorbereitung schaffen Sie Erfolge, ganz gleich in welcher Branche Sie tätig sind. Doch besonders im Verkauf und im Vertrieb…

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Augen auf bei der Berufswahl…

Präsentation , Fragetechniken

Ich finde es immer spannend, wenn sich Kinder darüber unterhalten, was sie einmal werden wollen. Feuerwehrmann, Prinzessin, Pilot oder sogar Müllmann.…

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Bestimmte Dinge, die jemand tut, wirken auf andere Menschen verzaubernd. Plötzlich erzählen sie ganz von selbst etwas, das sie nicht gleich jedem…

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Verstärker für Ihre Verkaufsenergie

Überzeugungstechnik , Fragetechniken

Ist es Ihnen schon einmal passiert, dass Sie Ihrem Kunden einen Nutzen darlegen wollten und er diesen irgendwie nicht begreifen konnte? Das lag…

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Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 7

Verkaufslinguistik , Fragetechniken

Und auch heute beschäftigen wir uns wieder mit dem erfolgreichen und emotionalen Verkaufen und den Werkzeugen, die dafür notwendig sind.

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Eine Krone für den Kunden

Phasen im Verkaufsgespräch , Fragetechniken

Anhauen – umhauen – abhauen: Diese Mentalität hatten früher einige Verkäufer und brachten damit eine ganze Berufsgruppe in Verruf. Sie wollten so…

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Ein Sänger bereitet sich auf einen großen Auftritt wochenlang vor und legt sich ein entsprechendes Repertoire zu. Nur, wenn er alles gut einstudiert…

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Eins, zwei, Abschluss!

Überzeugungstechnik , Fragetechniken

Ich gebe Ihnen Brief und Siegel darauf: Wer die Kunst des Fragens richtig beherrscht, der ist ein erfolgreicher Verkäufer. Sie signalisieren damit,…

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Ihre Kunden sind die besten Unternehmensberater

Phasen im Verkaufsgespräch , Fragetechniken

In meiner langjährigen Zusammenarbeit mit Verkäufern habe ich festgestellt, dass es zwei Arten von Verkäufern gibt: Diejenigen, die glauben, dass sie…

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