Verkauf: Willst du verkaufen oder recht haben?

Verkauf , Zustandsmanagement , Einwandsbehandlung

Der Kunde ist gereizt und du bist es auch. Willst du verkaufen oder willst du die Diskussion mit dem Kunden gewinnen? 3 Tipps, damit das...

Weiterlesen

Verkauf: Das ist zu teuer!

Einwandsbehandlung

Das ist mir zu teuer! Ein Satz, der jedem Verkäufer Schweißperlen auf die Stirn treibt. Was soll man da entgegnen? Ein einfaches "Nein, ist es nicht"...

Weiterlesen

Du machst machen alles richtig und dennoch bringt dein Kunde andauernd einen Einwand hervor? Ein absoluter Horror, weil dadurch Selbstzweifel...

Weiterlesen

Der geheimnisvolle Kunde

Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik , Präsentation , Fragetechniken , Einwandsbehandlung

Zugegeben, Geheimnisse sind spannend. Wir wollen sie ergründen, wir wollen sie verstehen, zu unseren Gunsten nutzen und vielleicht sogar unter dem...

Weiterlesen

Stille Post oder die Kunst des Falsch-Verstehens

Glaubenssätze im Verkauf , Einwandsbehandlung

Manchmal, wenn ich mittags aus dem Büro gehe, um mal ein bisschen frische Luft zu tanken oder etwas zu essen, dann fällt mir auf, wie wenige Menschen...

Weiterlesen

Schaffen Sie den Durchbruch

Einwandsbehandlung

Einwände der Kunden während des Gesprächs können Sie ins Schleudern bringen oder dazu verleiten, mit unpassenden Argumenten herauszuplatzen. Statt das...

Weiterlesen

Über die Vorzüge von alten Hüten

Überzeugungstechnik , Einwandsbehandlung

Kennen Sie jemanden, für den alles „Alte“ automatisch schlecht ist? Solche Menschen wollen am liebsten ständig das Rad neu erfinden. Doch warum etwas...

Weiterlesen

Raus aus der Gesprächssackgasse

Muster , Einwandsbehandlung

Der Sommer neigt sich dem Ende zu, wir kommen aus dem Urlaub zurück und für unsere Kinder beginnt ein neues Schuljahr oder ein neues Kitajahr....

Weiterlesen

5 bewährte Taktiken in der Preisverhandlung

Phasen im Verkaufsgespräch , Einwandsbehandlung

Verkaufsgespräche laufen meist nur solange reibungslos, bis das Thema „Preis“ aufkommt. Wenn der Kunde alles an Argumenten auf eine Waagschale legt,...

Weiterlesen

Hurra – der Kunde hat einen Einwand …

Überzeugungstechnik , Einwandsbehandlung

… denn damit zeigt er, dass er an Ihrem Produkt interessiert ist und Ihrer Argumentation folgt.

 

Viele Verkäufer empfinden Einwände im...

Weiterlesen

No content set.