Marc Galal, einer der besten Verkaufstrainer in Europa

Einwandsbehandlung

Verkauf: Der Kunde hat Einwände? Deine Chance!

Einwandsbehandlung
 | Erstellt von Marc Galal

Du machst machen alles richtig und dennoch bringt dein Kunde andauernd einen Einwand hervor? Ein absoluter Horror, weil dadurch Selbstzweifel...

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Der geheimnisvolle Kunde

Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik , Präsentation , Fragetechniken , Einwandsbehandlung
 | Erstellt von MARC M. GALAL

Zugegeben, Geheimnisse sind spannend. Wir wollen sie ergründen, wir wollen sie verstehen, zu unseren Gunsten nutzen und vielleicht sogar unter dem...

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Stille Post oder die Kunst des Falsch-Verstehens

Glaubenssätze im Verkauf , Einwandsbehandlung
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Manchmal, wenn ich mittags aus dem Büro gehe, um mal ein bisschen frische Luft zu tanken oder etwas zu essen, dann fällt mir auf, wie wenige Menschen...

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Schaffen Sie den Durchbruch

Einwandsbehandlung
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Einwände der Kunden während des Gesprächs können Sie ins Schleudern bringen oder dazu verleiten, mit unpassenden Argumenten herauszuplatzen. Statt das...

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Über die Vorzüge von alten Hüten

Überzeugungstechnik , Einwandsbehandlung
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Kennen Sie jemanden, für den alles „Alte“ automatisch schlecht ist? Solche Menschen wollen am liebsten ständig das Rad neu erfinden. Doch warum etwas...

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Raus aus der Gesprächssackgasse

Muster , Einwandsbehandlung
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Der Sommer neigt sich dem Ende zu, wir kommen aus dem Urlaub zurück und für unsere Kinder beginnt ein neues Schuljahr oder ein neues Kitajahr....

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5 bewährte Taktiken in der Preisverhandlung

Phasen im Verkaufsgespräch , Einwandsbehandlung
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Verkaufsgespräche laufen meist nur solange reibungslos, bis das Thema „Preis“ aufkommt. Wenn der Kunde alles an Argumenten auf eine Waagschale legt,...

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Hurra – der Kunde hat einen Einwand …

Überzeugungstechnik , Einwandsbehandlung
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… denn damit zeigt er, dass er an Ihrem Produkt interessiert ist und Ihrer Argumentation folgt.

 

Viele Verkäufer empfinden Einwände im...

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Kleine Worte – große Wirkung

Verkaufslinguistik , Einwandsbehandlung
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Was wir in unserem täglichen Sprachgebrauch an Sprachmustern verwenden, ist schon erstaunlich. Eine Mutter sagt zum Beispiel zu ihrem Kind: „Pass auf,...

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Der Kunde sagt Nein, na und?

Einwandsbehandlung
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Nein, ist nur ein Wort, ist nur ein Wort. Aber warum ist es uns nicht möglich, hinter diese Nein-Fassade zu blicken, und das zu sehen, was wirklich...

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