Wie Wörter unser Leben lenken

Verkaufslinguistik

Ich kann mich an einen Seminar-Teilnehmer erinnern, der mir erzählte, dass seine Tochter einen besonderen Wunsch hätte. Der Vater fragte: „Warum...

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Heute ist der bekannte und berühmte Apple-Chef Steve Jobs gestorben. Mit seinen innovativen Ideen war er sicherlich ein Entscheider, der sich durch...

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Mit Metaphern punkten

 

„Forget about Power-Piont and statistics. To move people at the deepest level, you need stories.“ (McKee, Harvard Business...

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Es war einmal …

 

… was für verheißungsvolle Worte. Hinter jedem Märchen, jeder Hexe, jeder Fee, jedem Prinzen steckt eine Botschaft, die direkt an...

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Einmal kam ein Seminarteilnehmer zu mir, der sagte: „Ich habe echt ein Problem. Ich bin schon gut im Verkauf und echt fleißig, aber wenn ich bei 6.000...

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Interne Dialoge

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Ich wollte mir vor kurzem einen neuen Anzug kaufen für eine bevorstehende Hochzeit. Ich stand vor dem Spiegel und sah mich plötzlich auf der Hochzeit....

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Produktstärke und Produktnutzen

Überzeugungstechnik , Präsentation

Vor kurzem traf ich einen alten Freund, der schon Jahre im Immobiliengeschäft tätig ist und dann habe ich ihn einfach mal gefragt: „Was ist denn...

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