Die Macht der Sprachmelodie – Spiegel lügen nicht

Verkaufslinguistik , Glaubenssätze im Verkauf

Bestimmt haben Sie schon oft gehört, dass Fachwissen allein nicht zum Abschluss führt. Ganz im Gegenteil, jemand kann unendlich viel wissen, aber wenn...

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Wer fragt, der gewinnt

Phasen im Verkaufsgespräch , Fragetechniken

Beim Geburtstag meines Bruders habe ich ein interessantes Gespräch mit meiner Nichte geführt. Sie ist gerade in die Schule gekommen und ihre Welt...

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… gute Vorbereitung ist schon die halbe Miete!

Phasen im Verkaufsgespräch , Zeitmanagement

Meiner Meinung nach ist, gute Vorbereitung nicht nur was für junge Hüpfer. Egal, ob gerade erst neu in einem Unternehmen oder alter Hase im Betrieb,...

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Das haben Sie bestimmt auch schon einmal erfahren. Erst kürzlich habe ich eine besonders gute Kritik über ein indisches Restaurant in der Zeitung...

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Wer ist der Busfahrer in Ihrem Leben?

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Stellen Sie sich einmal vor: Sie sitzen auf einer Bank in einer gutbesuchten Einkaufspassage und beobachten die flanierenden Menschen. Sie können...

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Seien Sie ein Fluss in der Wüste

Muster , Phasen im Verkaufsgespräch

Gefühle sind der direkte Weg zum Unterbewusstsein, das habe ich schon oft meinen Seminarteilnehmern gesagt und das meine ich auch so. Veränderungen...

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Spiegeln

Phasen im Verkaufsgespräch , Überzeugungstechnik

Ich habe vor einiger Zeit einen sehr interessanten Menschen getroffen. Er war mir auf Anhieb sympathisch und ich habe sofort bemerkt: er ist ein...

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Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Phasen im Verkaufsgespräch , Glaubenssätze im Verkauf

Jeder kennt sie, keiner mag sie! Ja, damals in der Schule hat man sie nicht gemocht und heute manifestiert sich das ganze auf einem überfüllten...

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Werfen Sie den Anker aus

Überzeugungstechnik , Glaubenssätze im Verkauf

An meinen ersten „Anker“ erinnere ich mich noch sehr gut. Und jedes Mal, wenn ich daran denke, dann habe ich unvermeidlich ein Lächeln auf meinem...

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Letztens habe ich meine Frau gefragt: „Wohin wollen wir heute Abend essen gehen?“ Sie hat darauf geantwortet: „Ich würde gerne zum Italiener gehen“,...

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