Marc Galal, einer der besten Verkaufstrainer in Europa

Blog vom Verkaufstrainer Marc Galal

Zustandsmanagement

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf
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Oder wie positive Referenzobjekte Selbstzweifel und die Abwärtsspirale stoppen

Manchmal liegt der Fokus des Verkäufers eher auf den schlechten...

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Singen war noch nie deine Stärke, lass‘ es lieber!

Glaubenssätze im Verkauf
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Kürzlich habe ich einen sehr alten Bekannten getroffen, der ein sehr erfolgreicher Verkäufer ist. Er hat sehr gute Ergebnisse erzielt. Dennoch hat er...

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Die Macht der Sprachmelodie – Spiegel lügen nicht

Verkaufslinguistik , Glaubenssätze im Verkauf
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Bestimmt haben Sie schon oft gehört, dass Fachwissen allein nicht zum Abschluss führt. Ganz im Gegenteil, jemand kann unendlich viel wissen, aber wenn...

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Wer fragt, der gewinnt

Phasen im Verkaufsgespräch , Fragetechniken
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Beim Geburtstag meines Bruders habe ich ein interessantes Gespräch mit meiner Nichte geführt. Sie ist gerade in die Schule gekommen und ihre Welt...

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… gute Vorbereitung ist schon die halbe Miete!

Phasen im Verkaufsgespräch , Zeitmanagement
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Meiner Meinung nach ist, gute Vorbereitung nicht nur was für junge Hüpfer. Egal, ob gerade erst neu in einem Unternehmen oder alter Hase im Betrieb,...

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Eigenlob stinkt … fremdes Lob duftet nach Rosen

Muster , Überzeugungstechnik
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Das haben Sie bestimmt auch schon einmal erfahren. Erst kürzlich habe ich eine besonders gute Kritik über ein indisches Restaurant in der Zeitung...

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Wer ist der Busfahrer in Ihrem Leben?

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf
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Stellen Sie sich einmal vor: Sie sitzen auf einer Bank in einer gutbesuchten Einkaufspassage und beobachten die flanierenden Menschen. Sie können...

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Seien Sie ein Fluss in der Wüste

Muster , Phasen im Verkaufsgespräch
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Gefühle sind der direkte Weg zum Unterbewusstsein, das habe ich schon oft meinen Seminarteilnehmern gesagt und das meine ich auch so. Veränderungen...

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Spiegeln

Phasen im Verkaufsgespräch , Überzeugungstechnik
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Ich habe vor einiger Zeit einen sehr interessanten Menschen getroffen. Er war mir auf Anhieb sympathisch und ich habe sofort bemerkt: er ist ein...

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Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Phasen im Verkaufsgespräch , Glaubenssätze im Verkauf
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Jeder kennt sie, keiner mag sie! Ja, damals in der Schule hat man sie nicht gemocht und heute manifestiert sich das ganze auf einem überfüllten...

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