Viel zu oft machen wir keine Pausen, arbeiten 9 bis 10 Stunden durch, und dann fragen wir uns, warum wir Kopfschmerzen haben, warum wir Ängste haben,...

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Eine sehr gute Kollegin, die auch als Coach tätig ist, hat mir etwas sehr interessantes erzählt. Wir haben uns über Persönlichkeitsstrukturen und...

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Wo beginnt Erfolg wirklich? Im Kopf natürlich! Nur wer sich klar vorstellen kann, seine Ziele zu verwirklichen, der wird auch Erfolg haben. Dem...

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So nun haben wir es fast geschafft! Das Jahr 2011 naht dem Ende, die Geschenke sind schon fast alle gekauft, die ersten Familienstreitereien um das...

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Das “Meer der Informationen”

Phasen im Verkaufsgespräch

Versetzen Sie sich in folgende Situation: Sie gehen mit einem schmerzenden Bein zum Arzt und hören folgende Diagnose: Postthrombotisches Syndrom im...

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Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 5

Glaubenssätze im Verkauf

Artikel verpasst? Hier geht es zum voherigen Artikel: Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 4. Heute geht es ganz allein um Sie – um I wie Identität und...

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Spitzenzustände für große Verkaufserfolge

Muster , Überzeugungstechnik

Auch mir ist das anfangs passiert: Ich war übereifrig und habe auf einen Abschluss gedrängt, obwohl der Kunde noch nicht dazu bereit war. Das Ergebnis...

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Ein Sänger bereitet sich auf einen großen Auftritt wochenlang vor und legt sich ein entsprechendes Repertoire zu. Nur, wenn er alles gut einstudiert...

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So vermeiden Sie Fehler im Verkauf

Phasen im Verkaufsgespräch , Präsentation

Auch sehr gut geschulte und erfolgreiche Verkäufer neigen dazu, bestimmte hinderliche Verhaltensweisen ständig zu wiederholen. Heute stelle ich Ihnen...

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Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 4

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Dieses Mal geht es um zwei sehr wichtige Aspekte – die eigenen Gedanken und die hypnotische Wirkung der Sprache. Beides sind Dinge, die Sie sehr gut...

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Ich bin ein Fan klarer Worte und glaube an die Kunst der Überzeugung. Denn genau diese hat mein Leben um 180 Grad verändert. Vollkommen zu Recht sind...

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Über die Vorzüge von alten Hüten

Überzeugungstechnik , Einwandsbehandlung

Kennen Sie jemanden, für den alles „Alte“ automatisch schlecht ist? Solche Menschen wollen am liebsten ständig das Rad neu erfinden. Doch warum etwas...

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US-Präsident Obama hat zwar keine Neuigkeiten verbreitet, als er obigen Satz immer wieder ausrief – aber Recht hat er dennoch damit! Wenn Sie wollen,...

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Eins, zwei, Abschluss!

Überzeugungstechnik , Fragetechniken

Ich gebe Ihnen Brief und Siegel darauf: Wer die Kunst des Fragens richtig beherrscht, der ist ein erfolgreicher Verkäufer. Sie signalisieren damit,...

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