Neulich zu Hause: Mein großartiges Mädchen sitzt im Wohnzimmer und fragt: „Papa, was soll ich nur spielen? Ich habe keine Idee.“ Darauf ich: „Spiel...

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Es gibt einen alten chinesischen Fluch, der lautet: „Mögest du in interessanten Zeiten leben“. Erst einmal hört er sich gar nicht so schlimm an, doch...

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Kennen Sie die Überaschungsei-Werbung von Ferrero? Man sieht verschiedene Kinder in einem Raum sitzen. Eine junge Frau kommt und schenkt ihnen ein...

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Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass es Menschen gibt, die sich nur auf das Negative in ihrem Leben konzentrieren? Immer nur die Misserfolge...

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Zu Beginn des neuen Jahres möchte ich an eine Untersuchung erinnern, die über 60 Jahre alt ist: An der Standford Universität in Kalifornien wurden...

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Eine Managerweisheit besagt: „Wenn ich weiß, was ich will, weiß ich auch, was ich brauche, um es zu bekommen.“ Wissen Sie beispielsweise, welches...

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Ich bin immer noch voller Power und Enthusiasmus vom vergangenen Mega-Wochenende. Beim No-Limits-Seminar in Frankfurt wurden tausende Menschen zu...

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“Der beste emotionale Erfolgsturbo ever …”

Glaubenssätze im Verkauf , Erfolg

… so bezeichnete ein Teilnehmer das spektakuläre Seminar in Hamburg am vergangenen Wochenende. Er war zum 5. Mal dabei und konnte seiner Meinung nach...

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Haben Sie heute alles geschafft, was Sie sich vorgenommen haben? Ja? Dann meine Anerkennung! Falls nicht, geht es Ihnen wie vielen Menschen. Hin und...

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Das Schwierigste ist ja das Anlaufnehmen, denn hier macht man bereits den ersten Schritt. Wir denken über das Für und Wider nach. Ohne, dass sich erst...

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Erinnern Sie sich, als Sie das letzte Mal etwas für mehr als 1.000 Euro gekauft haben? Der Grund für Ihren Kauf ist in einem der folgenden Faktoren zu...

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Sprachhypnose mit Ansage

Verkaufslinguistik

Was wird wohl der größte Nutzen sein, den Sie aus dem Lesen dieses Beitrages ziehen werden? Ich frage mich, ob Sie dadurch mehr Sicherheit bei...

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„Eigentlich ist jede Kommunikation Hypnose“ und „Nichts ist Hypnose – so etwas wie Hypnose gibt es gar nicht.“ Diese Aussagen stammen von den beiden...

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Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 7

Verkaufslinguistik , Fragetechniken

Und auch heute beschäftigen wir uns wieder mit dem erfolgreichen und emotionalen Verkaufen und den Werkzeugen, die dafür notwendig sind.

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Der Erfolgs-Instinkt eines Verkäufers

Glaubenssätze im Verkauf

Zielen, sichern und abschließen – hilft der „Jagdinstinkt“ beim Verkaufen? Gibt es überhaupt so etwas wie Verkaufsinstinkt? Die Frage kann ich...

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ABC der Verkaufshypnose – Teil 8

Muster , Zustandsmanagement

Heute geht es weiter mit dem Buchstaben Q in unserer Folge über Einfluss und Erfolg der Verkaufshypnose – und wir steigen sofort ein …Falls Sie...

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Eine Krone für den Kunden

Phasen im Verkaufsgespräch , Fragetechniken

Anhauen – umhauen – abhauen: Diese Mentalität hatten früher einige Verkäufer und brachten damit eine ganze Berufsgruppe in Verruf. Sie wollten so...

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Heute geht es um die Sprache – wohl das wichtigste Werkzeug eines Verkäufers. L steht in unserem Verkaufs-ABC für Linguistik – das Fachwort für die...

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Leuchten Sie von innen

Phasen im Verkaufsgespräch , Glaubenssätze im Verkauf

Stellen Sie sich vor, Sie kommen in einen schicken Laden und möchten sich ein paar neue Schuhe kaufen. Leider ist die Verkäuferin nicht gut drauf –...

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Zeitgemäß handeln und menschlich bleiben

Phasen im Verkaufsgespräch

Fast 1,4 Milliarden Menschen können nicht falsch liegen oder? So viele User nutzten Ende 2014 das soziale Netzwerk Facebook. Da wäre es eine absolute...

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