Dauerhafter Erfolg hat viele Ursachen. Die richtige Einstellung, die Bereitschaft, auch Dinge zu tun, die keinen Spaß machen oder unbequem sind, Gas...

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Neulich zu Hause: Mein großartiges Mädchen sitzt im Wohnzimmer und fragt: „Papa, was soll ich nur spielen? Ich habe keine Idee.“ Darauf ich: „Spiel...

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Es gibt einen alten chinesischen Fluch, der lautet: „Mögest du in interessanten Zeiten leben“. Erst einmal hört er sich gar nicht so schlimm an, doch...

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Kennen Sie die Überaschungsei-Werbung von Ferrero? Man sieht verschiedene Kinder in einem Raum sitzen. Eine junge Frau kommt und schenkt ihnen ein...

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Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass es Menschen gibt, die sich nur auf das Negative in ihrem Leben konzentrieren? Immer nur die Misserfolge...

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Zu Beginn des neuen Jahres möchte ich an eine Untersuchung erinnern, die über 60 Jahre alt ist: An der Standford Universität in Kalifornien wurden...

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Eine Managerweisheit besagt: „Wenn ich weiß, was ich will, weiß ich auch, was ich brauche, um es zu bekommen.“ Wissen Sie beispielsweise, welches...

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Ich bin immer noch voller Power und Enthusiasmus vom vergangenen Mega-Wochenende. Beim No-Limits-Seminar in Frankfurt wurden tausende Menschen zu...

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“Der beste emotionale Erfolgsturbo ever …”

Glaubenssätze im Verkauf , Erfolg

… so bezeichnete ein Teilnehmer das spektakuläre Seminar in Hamburg am vergangenen Wochenende. Er war zum 5. Mal dabei und konnte seiner Meinung nach...

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Haben Sie heute alles geschafft, was Sie sich vorgenommen haben? Ja? Dann meine Anerkennung! Falls nicht, geht es Ihnen wie vielen Menschen. Hin und...

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Neugier ist des Verkäufers Glück

Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik

Dieser Spruch ist vom Sprichwort „Neugier ist der Katze Tod“ abgewandelt, dem ich nicht zustimmen kann. Denn es gehört doch zur menschlichen und...

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Schaffen Sie den Durchbruch

Einwandsbehandlung

Einwände der Kunden während des Gesprächs können Sie ins Schleudern bringen oder dazu verleiten, mit unpassenden Argumenten herauszuplatzen. Statt das...

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ABC der Verkaufshypnose – Teil 10

Muster , Verkaufslinguistik

In unserem Verkaufs-ABC sind wir beim Buchstaben S angelangt. Der steht für SOM-Strategie, was Sleight of Mouth bedeutet. Die Strategie kommt aus den...

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Je nach Branche wandern bis zu 30 % der Kunden jährlich ab. Bereits eine geringe Absenkung dieser Quote ist für Sie merklich profitabel. Zudem ist die...

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Verstärker für Ihre Verkaufsenergie

Überzeugungstechnik , Fragetechniken

Ist es Ihnen schon einmal passiert, dass Sie Ihrem Kunden einen Nutzen darlegen wollten und er diesen irgendwie nicht begreifen konnte? Das lag...

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Verkäufer leben noch in der Steinzeit

Phasen im Verkaufsgespräch

Wer zu Zeiten des Taschenrechners mit dem Rechenschieber operiert oder mit der Schreibmaschine statt mit dem Notebook arbeitet, muss sich zu Recht als...

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Wie angekündigt, geht’s heute in unserer Reihe mit dem Buchstaben „R“ weiter – er steht für „Rubriken“. Was ist damit gemeint? Sie haben den letzten...

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Sage mir, was dich motiviert …

Muster , Glaubenssätze im Verkauf

… und ich finde die richtigen Argumente, um dich zu überzeugen. Ganz in diesem Sinne möchte ich Ihnen heute die Motivationsmuster vorstellen. Dazu...

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Erinnern Sie sich, als Sie das letzte Mal etwas für mehr als 1.000 Euro gekauft haben? Der Grund für Ihren Kauf ist in einem der folgenden Faktoren zu...

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Sprachhypnose mit Ansage

Verkaufslinguistik

Was wird wohl der größte Nutzen sein, den Sie aus dem Lesen dieses Beitrages ziehen werden? Ich frage mich, ob Sie dadurch mehr Sicherheit bei...

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