Marc Galal, einer der besten Verkaufstrainer in Europa

Blog vom Verkaufstrainer Marc Galal

Mein Haus, mein Boot, mein Auto. Wer früher mit seinem Erfolg angeben wollte, der kaufte sich eines von diesen Statussymbolen oder gleich alle drei....

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Was wäre, wenn es diesen einen, unverzichtbaren und für alle Menschen auf der Welt geltenden Erfolgstipp geben würde? Der jeden Menschen glücklicher,...

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Immer wieder höre ich den Spruch „Zeit ist Geld“. Und natürlich ist Zeit auch Geld, denn wenn wir etwas schneller tun, dann haben wir Zeit übrig für...

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Ich hatte früher mal einen Chef, der hat immer… Von Zeit zu Zeit erzählen Mitarbeiter mir die unglaublichsten Geschichten über frühere Chefs. Sie...

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Neulich träumte ich, dass ich mit Steve Jobs (5 Tipps, um anders zu sein) in einem wunderbar gemütlichen Wohnzimmer sitze und Tee trinke. Wir...

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Als ich klein war, da war ich häufig zum Abendessen bei einem Freund. Dessen Vater kam oft nach Hause, wenn wir schon vor unseren gut gefüllten...

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Zugegeben, es ist immer ein bisschen einfach, die erfolgreichen Menschen in Typen einzuteilen. Doch nur weil etwas einfach ist, heißt es ja noch...

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Dauerhafter Erfolg hat viele Ursachen. Die richtige Einstellung, die Bereitschaft, auch Dinge zu tun, die keinen Spaß machen oder unbequem sind, Gas...

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Neulich zu Hause: Mein großartiges Mädchen sitzt im Wohnzimmer und fragt: „Papa, was soll ich nur spielen? Ich habe keine Idee.“ Darauf ich: „Spiel...

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Es gibt einen alten chinesischen Fluch, der lautet: „Mögest du in interessanten Zeiten leben“. Erst einmal hört er sich gar nicht so schlimm an, doch...

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Erinnern Sie sich noch den Film „Harry und Sally“? Ja – das ist der mit Meg Ryan und Billy Crystal. Und nein – ich meine nicht DIE berühmte Szene,...

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ABC der Verkaufshypnose – Teil 11

Muster , Phasen im Verkaufsgespräch
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Wir sind beim “T” angelangt und beginnen mit einer überraschenden Erkenntnis. Denn man mag es kaum glauben: Viele Verkäufer haben Angst vor dem...

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So werden Sie zum Überzeuger

Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik
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In unserer globalisierten Welt mit dem großen Medieneinfluss stellt sich die Frage: Haben wir überhaupt eine eigene Meinung? Oder ist alles...

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Neugier ist des Verkäufers Glück

Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik
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Dieser Spruch ist vom Sprichwort „Neugier ist der Katze Tod“ abgewandelt, dem ich nicht zustimmen kann. Denn es gehört doch zur menschlichen und...

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Schaffen Sie den Durchbruch

Einwandsbehandlung
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Einwände der Kunden während des Gesprächs können Sie ins Schleudern bringen oder dazu verleiten, mit unpassenden Argumenten herauszuplatzen. Statt das...

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ABC der Verkaufshypnose – Teil 10

Muster , Verkaufslinguistik
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In unserem Verkaufs-ABC sind wir beim Buchstaben S angelangt. Der steht für SOM-Strategie, was Sleight of Mouth bedeutet. Die Strategie kommt aus den...

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Abgerissene Kundenbeziehungen neu knüpfen – es lohnt sich!

Phasen im Verkaufsgespräch
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Je nach Branche wandern bis zu 30 % der Kunden jährlich ab. Bereits eine geringe Absenkung dieser Quote ist für Sie merklich profitabel. Zudem ist die...

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Verstärker für Ihre Verkaufsenergie

Überzeugungstechnik , Fragetechniken
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Ist es Ihnen schon einmal passiert, dass Sie Ihrem Kunden einen Nutzen darlegen wollten und er diesen irgendwie nicht begreifen konnte? Das lag...

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Verkäufer leben noch in der Steinzeit

Phasen im Verkaufsgespräch
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Wer zu Zeiten des Taschenrechners mit dem Rechenschieber operiert oder mit der Schreibmaschine statt mit dem Notebook arbeitet, muss sich zu Recht als...

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Wie angekündigt, geht’s heute in unserer Reihe mit dem Buchstaben „R“ weiter – er steht für „Rubriken“. Was ist damit gemeint? Sie haben den letzten...

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