Du möchtest gerne erfolgreich sein, viel Geld haben und ein schönes schnelles Auto? Natürlich willst du zudem noch beliebt sein und und und…
Alleine...

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Wir nehmen uns alle oftmals etwas vor und halten es dann nicht. Oder wir planen etwas und es verstreicht immer mehr Zeit und unsere Vorstellungen...

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Mit dem Zeitalter der Digitalisierung und durch das Internet hat sich ein neuer Luxuswert in der Gesellschaft etabliert: Die eigene Freiheit und die...

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Jeder Mensch hat Träume und Ziele im Leben, die er erreichen und erfolgreich umsetzen will.
Allerdings ist das Problem, dass wir diese Ziele unser...

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Wir leben in einer Ich-Gesellschaft. Jeder redet gerne über sich und sieht sich auch selbst als denjenigen an, um den sich die ganze Welt dreht. Ob...

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Wie wirst du reich? Gibt es spezielle Mittel und Wege, damit du schnell erfolgreich wirst oder haben die erfolgreichen Persönlichkeiten einfach nur...

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Erfolg ist eine Gewohnheit. Du möchtest dir positive Gewohnheiten antrainieren und immer erfolgreicher werden?
Ich zeige dir 5 Gewohnheiten, dich...

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Ein Sprichwort von Konfuzius lautet: „Wer fragt ist ein Narr für eine Minute. Wer nicht fragt, ist ein Narr sein Leben lang.“
In diesem Zitat steckt...

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Du wirst reich und erfolgreich! Viele Blender versprechen dir das, dabei wird immer vergessen, was sich alles hinter diesen beiden Begriffen...

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Ohne Risiko, ohne Niederlagen zu bewältigen und ohne die gewonnenen Erkenntnisse, was alles möglich ist und was vor allem nicht möglich ist, wird sich...

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In der Mathematik bedeutet „kongruent sein“ deckungsgleich sein. Kaum zu glauben, dass diese „Deckungsgleichheit“ in der Kunst der Überzeugung...

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Als meine Frau das erste Mal schwanger war, war ich ein sehr euphorischer werdender Vater und voll und ganz auf das Thema Schwangerschaft fokussiert....

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Ich bin davon überzeugt: Sie wissen schon alles, um Ihre Ziele erreichen zu können. Doch was hindert Sie daran, Ihre Träume zu leben? Was hindert Sie...

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Im letzten Beitrag ging es um bestimmte Filterprogramme, die jedes Verkaufsgespräch in eine Sackgasse führen können. Heute steigen wir noch etwas...

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Wenn Sie mit Ihrem Kunden sprechen, filtert er (und auch Sie) ständig alles Gesagte. Diese ununterbrochen ablaufenden Filtersysteme sind manchmal sehr...

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Einer meiner Lieblingssprüche stammt aus dem Talmud und lautet: „Wir sehen die Welt nicht, wie sie ist, sondern wie wir sind.“ Gemeint ist damit, dass...

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Seit zwei Tagen bin ich wieder zu Hause. Ich war mit 300 Teilnehmern auf dem NLP™ Practitioner in Belek – das war eine sensationelle Erfahrung und ein...

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Wir glauben. Wir tun es, es ist nur ein wenig aus der Mode geraten oder eher es ist populärer denn je, aber wir haben zur Religion und zum Glauben...

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Sie kennen sicherlich Ihre Stärken, und Sie sind gut, in dem was Sie tun. Sie sind sich auch Ihrer Schwächen bewusst. Finden Sie es nicht dennoch...

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Angenommen Sie fahren in Ihrem Auto zur Arbeit, Sie hören wie gewöhnlich Ihren Lieblingssender und einen stimmungsvollen Rock-Song. Dann haben Sie...

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Was hast du da in deiner Tasche?

Verkaufslinguistik , Präsentation

Neulich kam ich nach Hause und hatte nicht nur meine Aktentasche dabei, sondern auch noch einen Stoffbeutel. Ich war auf dem Weg nach Hause noch im...

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Der geheimnisvolle Kunde

Verkaufslinguistik , Überzeugungstechnik , Präsentation , Fragetechniken , Einwandsbehandlung

Zugegeben, Geheimnisse sind spannend. Wir wollen sie ergründen, wir wollen sie verstehen, zu unseren Gunsten nutzen und vielleicht sogar unter dem...

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Es stimmt, der Vertrieb hat sich in den vergangenen Jahren deutlich gewandelt. Viel passiert online, es gibt keine klassischen Kernzeiten mehr, das...

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Kleine Geschenke, große Wirkung…

Phasen im Verkaufsgespräch , Zustandsmanagement

Neulich kam ich von einem Seminar zurück und meine Tochter fing mich direkt an der Tür ab. „Hast du mir was mitgebracht“ fragte sie. „Eine...

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Guten Tag, mein Name ist Superman

Zeitmanagement , Zustandsmanagement

Es gibt tatsächlich drei Fehler, die von 75 Prozent der Menschheit gemacht werden. Das ist sicher. Sicher ist auch, dass die Quote sogar noch zunimmt,...

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Was uns von einem Goldfisch unterscheidet…

Phasen im Verkaufsgespräch , Präsentation

Raten Sie mal, wie lange die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfischs ist. Na? Was schätzen Sie? Neun Sekunden. Das heißt, ein Goldfisch kann sich neun...

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Ohren auf…

Muster , Überzeugungstechnik

Bei meinen Kindern gehe ich manchmal davon aus, dass ihre Ohren nur aus Gründen der Schönheit und Ästhetik an ihrem Kopf sind. Sie haben keine...

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Alte Hasen und junge Hüpfer…

Phasen im Verkaufsgespräch , Fragetechniken

Nur mit der richtigen Vorbereitung schaffen Sie Erfolge, ganz gleich in welcher Branche Sie tätig sind. Doch besonders im Verkauf und im Vertrieb...

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Wenn Mama sagt: Ich meine es doch nur gut…

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Als ich das erste Mal Vater wurde, da war ich voller Freude. Ich war außer mir vor Glück, war voller Zuversicht und in einem ganz sicher: ich werde...

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Augen auf bei der Berufswahl…

Präsentation , Fragetechniken

Ich finde es immer spannend, wenn sich Kinder darüber unterhalten, was sie einmal werden wollen. Feuerwehrmann, Prinzessin, Pilot oder sogar Müllmann....

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