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2012 März 07
Beim Geburtstag meines Bruders habe ich ein interessantes Gespräch mit meiner Nichte geführt. Sie ist gerade in die Schule gekommen und ihre Welt verändert sich gerade explosionsartig. Zuerst hat sie über die Schule gesprochen und dann habe ich über meine Schulzeit erzählt und plötzlich fing sie an, wie aus der Pistole geschossen, mir Fragen zu… Weiterlesen
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Phasen im VerkaufsgesprächFragetechniken
2012 Februar 27
Meiner Meinung nach ist, gute Vorbereitung nicht nur was für junge Hüpfer. Egal, ob gerade erst neu in einem Unternehmen oder alter Hase im Betrieb, jeder sollte sich auf sein Kundengespräch vorbereiten. Weiterlesen
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Phasen im VerkaufsgesprächZeitmanagement
2012 Februar 23
Das haben Sie bestimmt auch schon einmal erfahren. Erst kürzlich habe ich eine besonders gute Kritik über ein indisches Restaurant in der Zeitung gelesen, und gleich darauf war ich mit meiner Frau in diesem indischen Restaurant mit leckerem Mango-Lassi, Chicken Tandoori und Babaganoush, einfach klasse! Beim Verkauf läuft das im Grunde nicht anders… Weiterlesen
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MusterÜberzeugungstechnik
2012 Februar 16
Stellen Sie sich einmal vor: Sie sitzen auf einer Bank in einer gutbesuchten Einkaufspassage und beobachten die flanierenden Menschen. Sie können sofort an der Gangart erkennen, in welcher Gemütsverfassung die Person sich befindet, ohne dass derjenige etwas sagen muss. Während des Verkaufsgesprächs ist das nicht anders. Schultern und den Kopf… Weiterlesen
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ZustandsmanagementGlaubenssätze im Verkauf
2012 Februar 01
Gefühle sind der direkte Weg zum Unterbewusstsein, das habe ich schon oft meinen Seminarteilnehmern gesagt und das meine ich auch so. Veränderungen sind gut, Veränderungen helfen Ihnen sich zu entwickeln. Dabei fällt mir eine tolle Geschichte ein. Kennen Sie die Geschichte vom Fluss in der Wüste? Nein? Diese Geschichte wird Ihnen sicherlich… Weiterlesen
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MusterPhasen im Verkaufsgespräch
2012 Januar 20
Ich habe vor einiger Zeit einen sehr interessanten Menschen getroffen. Er war mir auf Anhieb sympathisch und ich habe sofort bemerkt: er ist ein Macher, ich bin ein Macher, wir sind auf der gleichen Wellenlänge, wir haben eine Machermentalität, wir sind entscheidungsfreudig, großdenkend und er ist einer, der genau in dem Rahmen denkt, wie ich es… Weiterlesen
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Phasen im VerkaufsgesprächÜberzeugungstechnik
2012 Januar 13
Jeder kennt sie, keiner mag sie! Ja, damals in der Schule hat man sie nicht gemocht und heute manifestiert sich das ganze auf einem überfüllten Schreibtisch mit vielen Ordnern, Akten und Schreibheften, die man alle irgendwann, irgendwie, irgendwo lesen möchte, aber warum eigentlich? Gerade zum Jahresanfang sollte doch nicht alles wieder von vorne… Weiterlesen
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Phasen im VerkaufsgesprächGlaubenssätze im Verkauf
2011 Dezember 22
So nun haben wir es fast geschafft! Das Jahr 2011 naht dem Ende, die Geschenke sind schon fast alle gekauft, die ersten Familienstreitereien um das Weihnachtsessen sind auch schon passé und wenn wir uns heute oder morgen zu einem Glühwein verabreden, dann werden wir mit einer leicht roten Nase melancholisch. Das war es auch schon, dieses Jahr… Weiterlesen
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ZieleMotivationLife
2011 Dezember 15
An meinen ersten „Anker“ erinnere ich mich noch sehr gut. Und jedes Mal, wenn ich daran denke, dann habe ich unvermeidlich ein Lächeln auf meinem Gesicht … das ist einfach unbeschreiblich. Was ich mit einem Anker meine, erfahren Sie hier, es ist eigentlich ganz simpel. Weiterlesen
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ÜberzeugungstechnikGlaubenssätze im Verkauf
2011 November 25
Letztens habe ich meine Frau gefragt: „Wohin wollen wir heute Abend essen gehen?“ Sie hat darauf geantwortet: „Ich würde gerne zum Italiener gehen“, dann habe ich kurz überlegt und gesagt: „Ach, lass uns doch zum Griechen gehen.“ Daraufhin meine Frau: „Na gut gerne, dann zum Griechen, los geht’s.“ Nach ein paar Minuten kurz bevor wir gehen wollen;… Weiterlesen
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