95% der Verkäufer reden zu viel und stellen zu wenig Fragen an den Kunden. Die Kunst ist es nun, mit Fragen den Kunden, das sagen zu lassen, was der… Weiterlesen

Ich kann mich an einen Seminar-Teilnehmer erinnern, der mir erzählte, dass seine Tochter einen besonderen Wunsch hätte. Der Vater fragte: „Warum… Weiterlesen

Heute ist der bekannte und berühmte Apple-Chef Steve Jobs gestorben. Mit seinen innovativen Ideen war er sicherlich ein Entscheider, der sich durch… Weiterlesen

Mit Metaphern punkten   „Forget about Power-Piont and statistics. To move people at the deepest level, you need stories.“ (McKee, Harvard Business… Weiterlesen

Es war einmal …   … was für verheißungsvolle Worte. Hinter jedem Märchen, jeder Hexe, jeder Fee, jedem Prinzen steckt eine Botschaft, die direkt an… Weiterlesen

Einmal kam ein Seminarteilnehmer zu mir, der sagte: „Ich habe echt ein Problem. Ich bin schon gut im Verkauf und echt fleißig, aber wenn ich bei 6.000… Weiterlesen

Ich wollte mir vor kurzem einen neuen Anzug kaufen für eine bevorstehende Hochzeit. Ich stand vor dem Spiegel und sah mich plötzlich auf der Hochzeit.… Weiterlesen

Vor kurzem traf ich einen alten Freund, der schon Jahre im Immobiliengeschäft tätig ist und dann habe ich ihn einfach mal gefragt: „Was ist denn… Weiterlesen