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BLOG

2012 November 08
Was wäre, wenn Sie durch Verkaufshypnose genau das erreichen würden, was Sie schon immer wollten. Sie würden Ihren Kunden überzeugen und ganz reibungslos zum Abschluss gelangen. Sie würden sogar dauerhaften Erfolg haben. Wäre das nicht traumhaft? Weiterlesen
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MusterÜberzeugungstechnik
2012 Oktober 18
Was immer du im Herzen trägst, steht dir ins Gesicht geschrieben. (Spruch aus Afrika) Das, was wir glauben ist Realität. Das haben Sie sicherlich schon einmal von mir gehört, aber es ist dennoch immer wieder wichtig, daran erinnert zu werden, weil wir es immer wieder vergessen. Was ich damit meine? Lesen Sie einfach weiter… Weiterlesen
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Angst-ManagementGlaubenssätze
2012 August 28
Sanduhr
Als ich noch Schüler war, habe ich folgende Geschichte von meinem Lehrer gehört, an die ich gerade bei einem Firmen-Meeting vor nicht allzu langer Zeit denken musste. Weiterlesen
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Phasen im VerkaufsgesprächGlaubenssätze im Verkauf
2012 Juli 26
Sprache, ist die einzige Form, unsere Gedanken und Gedankenmuster weiterzugeben (Milton Modell). Denn in jedem Wort und jedem Satz stecken unbewusst mehr Informationen als du denkst. Es gibt fünf Vorbereitungs-Schritte. Drei davon stelle ich dir heute vor. Weiterlesen
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Phasen im Verkaufsgespräch
2012 Juni 28
Den den vorherigen Blog-Beiträgen haben wir bereits den visuellen Typ und den auditiven Typ besprochen. Nun kommen wir zum dritten Typ, dem kinästhetischen Typ. Weiterlesen
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Muster
2012 Juni 14
Wir bestehen auf unsere Individualität und dennoch sind wir gar nicht so furchtbar besonders und mysteriös, sondern eigentlich ganz gut einzuschätzen. Wenn man weiß wie! Weiterlesen
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Muster
2012 April 23
Oder wie Sie mit Verkaufslinguistik punkten. Letzten Samstag auf dem Seminar “Frei von Verkaufsblockaden” habe ich es wieder gemerkt, wir können und müssen Fragen stellen und es ist eigentlich immer das Gleiche, wir machen es viel zu selten, obwohl uns Fragen zum Erfolg führen. Dazu noch einmal ein paar Tipps/Anregungen, wie Sie möglicherweise Ihre… Weiterlesen
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ZustandsmanagementGlaubenssätze im Verkauf
2012 April 12
Oder wie positive Referenzobjekte Selbstzweifel und die Abwärtsspirale stoppen Manchmal liegt der Fokus des Verkäufers eher auf den schlechten Dingen: kaum Termine, keine Abschlüsse, zu wenig Umsatz! Aufgabe des Vertriebsleiters bzw. der Führungskraft ist es nun, diesen Fokus zu verändern, ihn also auf Punkte zu lenken, die zeigen, was der… Weiterlesen
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ZustandsmanagementGlaubenssätze im Verkauf
2012 März 27
Kürzlich habe ich einen sehr alten Bekannten getroffen, der ein sehr erfolgreicher Verkäufer ist. Er hat sehr gute Ergebnisse erzielt. Dennoch hat er mir gesagt: „Oft geht es richtig gut und dann irgendwie überhaupt nicht. Das ist dann wie in einer Negativspirale, ich kann mich nicht richtig auf den Kunden konzentrieren und dann war’s das auch mit… Weiterlesen
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Glaubenssätze im Verkauf
2012 März 14
Bestimmt haben Sie schon oft gehört, dass Fachwissen allein nicht zum Abschluss führt. Ganz im Gegenteil, jemand kann unendlich viel wissen, aber wenn er sein Know-how nicht gut vermittelt, dann wird er nichts verkaufen. Weiterlesen
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VerkaufslinguistikGlaubenssätze im Verkauf

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