Blogeintrag des tages

2012 January 13
2012 January 13
Jeder kennt sie, keiner mag sie! Ja, damals in der Schule hat man sie nicht gemocht und heute manifestiert sich das ganze auf einem überfüllten… Weiterlesen
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Phasen im Verkaufsgespräch
Glaubenssätze im Verkauf
2011 December 22
2011 December 22
So nun haben wir es fast geschafft! Das Jahr 2011 naht dem Ende, die Geschenke sind schon fast alle gekauft, die ersten Familienstreitereien um das… Weiterlesen
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2011 December 15
2011 December 15
An meinen ersten „Anker“ erinnere ich mich noch sehr gut. Und jedes Mal, wenn ich daran denke, dann habe ich unvermeidlich ein Lächeln auf meinem… Weiterlesen
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Überzeugungstechnik
Glaubenssätze im Verkauf
2011 November 25
2011 November 25
Letztens habe ich meine Frau gefragt: „Wohin wollen wir heute Abend essen gehen?“ Sie hat darauf geantwortet: „Ich würde gerne zum Italiener gehen“,… Weiterlesen
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Muster
2011 November 11
2011 November 11
Das kennen Sie sicherlich, ich habe es letztlich auch bei mir selbst bemerkt. Der gute Einwand, er steckt unweigerlich in uns drin, das Gute ist,… Weiterlesen
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Einwandsbehandlung
2011 November 01
2011 November 01
95% der Verkäufer reden zu viel und stellen zu wenig Fragen an den Kunden. Die Kunst ist es nun, mit Fragen den Kunden, das sagen zu lassen, was der… Weiterlesen
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Fragetechniken
2011 October 20
2011 October 20
Ich kann mich an einen Seminar-Teilnehmer erinnern, der mir erzählte, dass seine Tochter einen besonderen Wunsch hätte. Der Vater fragte: „Warum… Weiterlesen
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Verkaufslinguistik
2011 October 06
2011 October 06
Heute ist der bekannte und berühmte Apple-Chef Steve Jobs gestorben. Mit seinen innovativen Ideen war er sicherlich ein Entscheider, der sich durch… Weiterlesen
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Muster
2011 September 28
2011 September 28
Mit Metaphern punkten   „Forget about Power-Piont and statistics. To move people at the deepest level, you need stories.“ (McKee, Harvard Business… Weiterlesen
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Story Selling/Telling
2011 September 22
2011 September 22
Es war einmal …   … was für verheißungsvolle Worte. Hinter jedem Märchen, jeder Hexe, jeder Fee, jedem Prinzen steckt eine Botschaft, die direkt an… Weiterlesen
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Story Selling/Telling

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