Eine sehr gute Kollegin, die auch als Coach tätig ist, hat mir etwas sehr interessantes erzählt. Wir haben uns über Persönlichkeitsstrukturen und…

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Wo beginnt Erfolg wirklich? Im Kopf natürlich! Nur wer sich klar vorstellen kann, seine Ziele zu verwirklichen, der wird auch Erfolg haben. Dem…

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So nun haben wir es fast geschafft! Das Jahr 2011 naht dem Ende, die Geschenke sind schon fast alle gekauft, die ersten Familienstreitereien um das…

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US-Präsident Obama hat zwar keine Neuigkeiten verbreitet, als er obigen Satz immer wieder ausrief – aber Recht hat er dennoch damit! Wenn Sie wollen,…

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Eins, zwei, Abschluss!

Überzeugungstechnik , Fragetechniken

Ich gebe Ihnen Brief und Siegel darauf: Wer die Kunst des Fragens richtig beherrscht, der ist ein erfolgreicher Verkäufer. Sie signalisieren damit,…

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Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 3

Muster , Verkaufslinguistik

Für erfolgreiche Verkäufer ist die Verwendung hypnotischer Sprachmuster so selbstverständlich, wie für einen Autofahrer das Lenken und Gas geben. Und…

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Vom Kundenstamm zum Stammkunden

Phasen im Verkaufsgespräch

Heutzutage ist der Markt eng und viele gleichartige Anbieter buhlen um die Käufergunst. Seien Sie sich im Klaren darüber: Wenn nicht Sie selbst Ihre…

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Eine Karotte zur Teamstärkung

Zustandsmanagement , Glaubenssätze im Verkauf

Wenn meine Kinder im Sandkasten spielen, erproben sie bereits ihre eigenen Stärken und ihre Geschicklichkeit. Sie vergleichen sich dabei mit anderen…

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Zeigen Sie “ES” Ihrem Kunden

Phasen im Verkaufsgespräch , Präsentation

Wir nehmen unsere Umwelt bekanntermaßen mit unseren fünf Sinnen wahr: Sehen, Hören, Fühlen, Riechen, Schmecken (VAKOG). So, wie wir das Äußere…

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Das ABC der Verkaufshypnose – Teil 2

Phasen im Verkaufsgespräch , Verkaufslinguistik

„Die Verkaufshypnose ist gelungen, wenn die Zuhörer verzaubert sind und ihr Verstand hellwach ist.“ Damit meine ich folgendes: Den nachhaltigsten Erfo…

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Das Schmerz-Freude-Prinzip

Überzeugungstechnik

Eliteverkäufer wissen, dass Kunden niemals gegen ihren Willen überzeugt werden können. Ich habe als „heißblütiger Jungspund“ selbst die Erfahrung…

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“Der beste emotionale Erfolgsturbo ever …”

Glaubenssätze im Verkauf , Erfolg

… so bezeichnete ein Teilnehmer das spektakuläre Seminar in Hamburg am vergangenen Wochenende. Er war zum 5. Mal dabei und konnte seiner Meinung nach…

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Raus aus der Gesprächssackgasse

Muster , Einwandsbehandlung

Der Sommer neigt sich dem Ende zu, wir kommen aus dem Urlaub zurück und für unsere Kinder beginnt ein neues Schuljahr oder ein neues Kitajahr.…

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