Gedankliche Hürden überspringen

Im letzten Beitrag ging es um bestimmte Filterprogramme, die jedes Verkaufsgespräch in eine Sackgasse führen können. Heute steigen wir noch etwas tiefer in die Thematik ein.

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©Stefan Schurr/Fotolia

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Jeder von uns verfügt über spezifische Sprachmodelle. Sobald eines davon auftaucht gilt es, dieses zu hinterfragen und eine Ausnahme in der Regel zu suchen. Denn solange die Regel im Kopf Ihres Kunden vorhanden ist, geht er gedanklich nur bis genau zu diesem Punkt. In seinem Kopf herrscht eine Blockade.

Ihre Aufgabe ist es zu sagen: „Was würde passieren, wenn Sie diesen Schritt gehen?“ Dadurch bringen Sie Ihr Gegenüber dazu, über die gedankliche Hürde zu springen. Und dann haben Sie die Möglichkeit, effektiv mit Ihrem Kunden zu arbeiten. Denn nun hat er sich geöffnet und denkt bzw. sagt: „Ja, eigentlich …“

In der nachfolgenden Tabelle sind die spezifischen Sprachmodelle zusammengefasst, erklärt und mit Beispielen sowie hilfreichen Tipps versehen:

 

Lernen Sie diese Sprachmodelle und Ihrem Erfolg steht nichts mehr im Weg.

NLP Formate

Kommentare (3)

  • Ilona Mild
    am 28.01.2019
    Freue mich auf die weiteren Einträge. Ich habe letztes Jahr nach dem Practitioner mit Hilfe von NLP 13 Kg abgenommen und halte das Gewicht :-) Die größte Herausforderung war in diesem Jahr in Belek, trotz der tollen Buffets nicht zuzunehmen - und ich habe es geschafft standhaft zu bleiben und bin mit einem Minus von 1 KG heimgefahren. Es funktioniert wirklich!!!!
  • ilona@mild-online.de
    am 11.03.2019
    Löse dich von deinen negativen Glaubenssätzen und du kannst alles schaffen, was du willst.
    Wie sagte schon Brian Tracy:
    »Nicht wie tief du fällst, zählt – sondern wie hoch du zurückfederst.«
    Rückschläge kann es immer wieder geben, jedoch sollte man an seinem Ziel festhalten und nicht vorschnell aufgeben!
  • ilona@mild-online.de
    am 25.03.2019
    Das erinnert mich an eine Situation in der letzten Woche. Es ist soviel zusammengekommen, dass ich abends im Bett lag und einfach nur geweint haben. Je länger ich darüber nachgedacht hatte, umso beklemmender wurde dieses Gefühl und ich fragte mich, warum es ausgerechnet immer mich trifft. Am nächsten Tag - auch dank deiner aufmunternden Worte- habe ich alles noch einmal Revue passieren lassen. Ich habe erkannt, dass ich manche Sachen einfach hinnehmen muss, da ich sie sowieso nicht beeinflussen bzw. ändern kann. Als ich das akzeptiert hatte, ging es mir besser und auch dieser Beitrag hat mir Möglichkeiten aufgezeigt, die mir in Zukunft weiterhelfen werden.

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