Frage, Aussage oder einfach nur ein bloßer Satz – alles, was Sie zu sich selbst sagen, hat eine Bedeutung, überlassen Sie nichts dem Zufall.

Jeder Satz mit einem Punkt ist eine Aussage: „Ich kann nicht mehr richtig verkaufen.“, „Ich bin nicht gut genug im Vertrieb.“, „Ich habe Schwierigkeiten, Termine zu bekommen.“ bringen Verkäufer deshalb in einen festgefahrenen Zustand. Denn bei diesen Aussagen wird ein Gedanke als vollendet betrachtet, sozusagen als ein abgeschlossener Prozess.

Den Fokus verändern und lenken, können wir, wenn wir stattdessen Fragen stellen: „Wie kann ich wieder mehr verkaufen?“, „Wie kann ich im Vertrieb wieder besser werden?“, „Wie schaffe ich es, mehr Termine zu bekommen?“  Fragen bringen einen Prozess in Gang und verhindern so den blockierenden Zustand. Doch das Ganze lässt sich noch steigern: Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt die Qualität Ihres Lebens! Das bedeutet also: Je hochwertiger Ihre Fragen sind, desto leichter und besser können Sie Ihren Fokus lenken. Ein Beispiel:

1. Wie kann ich wieder mehr verkaufen?

2. Wie kann ich mit Spaß und Leichtigkeit mehr verkaufen?

3. Wie kann ich mit Spaß, Leichtigkeit und 50% weniger Aufwand 50 % mehr Umsatz generieren?

Welche dieser Fragen hat Ihrer Meinung nach wohl eine höhere Qualität? Mit welcher Frage wird ein erfolgreicher Verkäufer tatsächlich mehr verkaufen?

Am besten Sie schreiben sich die Fragen einmal auf und dann prüfen Sie sie nach einer Zeit, vielleicht hat sich etwas verändert.

Viel Erfolg!