Verkaufstraining nls® 1 - Die Macht der Überzeugung

In diesem Verkaufstraining steigern Sie Ihre Überzeugungskraft und Sie lernen, Ihre Argumente noch gezielter zu platzieren.

Produkte, Dienstleistungen oder gute Ideen verkaufen sich nicht von alleine. Der Markt ist transparent und der Kunde hat heute eine fast grenzenlose Auswahl an nahezu identischen Produkten unterschiedlicher Anbieter. Dennoch gibt es erfolgreiche und erfolglose Verkäufer. Welche Geheimnisse haben die erfolgreichsten Eliteverkäufer? Welche Sprachfertigkeit und Überzeugungskraft besitzen sie? Entdecken Sie die Möglichkeit, Ihr Verkaufspotenzial noch deutlich zu erweitern und Ihre Ressourcen voll auszuschöpfen. Nach Besuch dieses Trainings erhalten Sie das anerkannte Zertifikat „Certified Neuro Linguistic Seller“.

Trainingsinhalte

Sie bauen Ihre Blockaden und Ängste schnell ab.
Sie lernen sich selbst zu überzeugen, um andere zu überzeugen.
Sie erkennen, wie Sie Rückschläge in Chancen umwandeln.
Sie erfahren die Grundlagen der praktischen Verkaufspsychologie.
Sie werden die Grundlagen der Kaufpsychologie erfahren.
Sie üben, wie Sie das Vertrauen Ihrer Kunden schnell gewinnen.
Sie trainieren, wie Sie eine traumhafte Neugierde erzeugen.
Sie werden geschult, eine systematische Bedarfs- und Motivanalyse zu erstellen.
Sie üben, unausgesprochene Botschaften zu erkennen.
Sie erkennen die Persönlichkeitsmuster Ihrer Kunden und lernen, optimal darauf zu reagieren.
Sie werden geschult, eine anziehende Präsentation zu inszenieren.
Sie erfahren, wie Sie beim Kunden eine starke Kauflust erzeugen.
Sie lernen, mit Verkaufshypnose verlockend zu wirken.
Sie werden Spaß haben, Einwände strategisch zu entkräften.
Sie werden erleben, wie Sie mit schwierigen Kunden spielerisch umgehen.
Sie werden verblüfft sein, wie Ihre Kunden bewusste und unbewusste Kaufsignale senden.
Sie werden verwundert sein, wie Sie traumhaft mehr Abschlüsse tätigen.

Trainingsziele

Ziel ist es, dass Sie in diesen drei Tagen durch Videounterstützung und Rollenspiele Ihr Verhalten verändern, um Ihre Überzeugungsfähigkeit mit den neu erworbenen Strategien zu verknüpfen und das neue Know-how gleich in Ihrer Praxis anzuwenden. Zu Ihrer Unterstützung werden Sie selbst einen schriftlichen Verkaufsleitfaden erstellen, in den alle Strategien, die Sie erlernt haben, eingeflochten werden.

Trainingsmethodik
Praxisnahe Impulse vom Trainer.
Praxisnahe Rollenspiele mit den neuen Inhalten.
In Gruppenübungen werden die Inhalte vertieft.
Training am eigenen Produkt und/oder der eigenen Dienstleistung.
Ausführliche Trainingsunterlagen und Checklisten.
Erstellen von Verkaufsleitfäden.
Analyse und Feedback durch Videounterstützung.
Am Ende erhalten Sie Ihre Videoaufzeichnung.
Trainingszertifikat
Certified Neuro Linguistic Seller

Trainingsdauer
3-Tages-Training
(Die Trainingszeiten sind identisch mit denen eines 4-Tages-Trainings.
1. Tag 10:00 Uhr - 21:00 Uhr
2. Tag 09:00 Uhr - 21:00 Uhr
3. Tag 09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Trainings-Termine-Orte
24.02.2012 - 26.02.2012 Frankfurt
16.03.2012 - 18.03.2012 Stuttgart
27.04.2012 - 29.04.2012 Düsseldorf
04.05.2012 - 06.05.2012 Berlin
22.06.2012 - 24.06.2012 Frankfurt
07.09.2012 - 09.09.2012 Düsseldorf
21.09.2012 - 23.09.2012 Zürich
19.10.2012 - 21.10.2012 Hamburg
23.11.2012 - 25.11.2012 Salzburg
07.12.2012 - 09.12.2012 Frankfurt

Verpflegung
Täglich zwei Kaffeepausen mit Gebäck oder Kuchen. Mineralwasser und sonstige Getränke im Seminarraum. Lunchbuffet oder Drei-Gang-Menü im Restaurant inklusive einem Softdrink. Zusätzlich an den beiden ersten Abenden ein Imbiss.
Zielgruppe
Dieses Training wendet sich an folgende Personen: Verkaufsinnendienst, Verkaufsaußendienst, Key Account, Vertriebsleiter, Telefonverkäufer und alle, die ihre Verkaufsfertigkeit und Überzeugungskraft noch erheblich verbessern wollen.

Die häufigsten Fragen

Sind die Trainingsinhalte identisch mit dem Buch?

Selbstverständlich ist das Buch eine gute Grundlage für die nls® Strategie. Jedoch präsentiert Marc M. Galal spezielle Themen und effektive Strategien ausschließlich in seinen Trainings. Zusätzlich wird das erworbene Wissen intensiv trainiert, um im Verkaufsalltag nicht in die alten Gewohnheiten zurückzufallen.