Die Inhouse Seminare für den Verkauf

Individuelle und praxisnahe Inhouse Seminare speziell für den Verkauf konzipiert. Ihr Erfolg ist unser Ziel.

„Alles Gelingen hat sein Geheimnis, alles Misslingen seine Gründe.“ 
(Joachim Kaiser, *1928, dt. Kritiker)

Trainingskonzept

Ist-Analyse und Persönlichkeitsprofil
Wie gut sind Ihre Mitarbeiter ausgebildet? Worin liegen ihre Stärken und Schwächen? Welche ihrer Fähigkeiten können Sie für Ihren wirtschaftlichen Erfolg nutzen? Was kann verbessert werden? Woran muss jeder Einzelne arbeiten? Was muss intensiv trainiert werden? Eine detaillierte Ist-Analyse und die Persönlichkeitsprofile aller Teilnehmer geben darauf Antwort.

Training on the Job
Der Trainer begleitet Ihren besten Verkäufer zum Kundengespräch, um dessen Verhaltensweisen kennen zu lernen und diese anschließend in das maßgeschneiderte Verkaufskonzept einzufügen. Neue und überzeugungsschwächere Mitarbeiter werden dauerhaft von diesen Erfolgsstrategien profitieren.

Mit dem eigenen Produkt trainieren
nls® ist eine individuelle, maßgeschneiderte, produktbezogene und projektbegleitende Trainingsstrategie mit durchschlagender Wirkung. Der Verkauf einzelner Produkte und / oder Dienstleistungen wird speziell trainiert, aufgebaut und gefördert. Dabei werden gemeinsam neue Vertriebswege und Verkaufstechniken erarbeitet.

Praktische Anwendung – Controlling
In diesem Schritt erhalten die Teilnehmer Aufgaben, die selbständig nach dem Seminar bearbeitet werden. Die neuen Verhaltensweisen werden dadurch fest im Unterbewusstsein verankert und können jederzeit abgerufen werden.

Feedback an den Trainer
Die Ergebnisse werden schriftlich an den Trainer weitergeleitet. Dieser erstellt ein Profil, welches die Stärken und Schwächen der Teilnehmer aufzeigt. So kann die nächste Trainingseinheit optimal vorbereitet werden.

Erstellung eines Einwandkatalogs und eines Verkaufsleitfadens
Im Einwandkatalog werden für Ihre Mitarbeiter die 5 bis 10 häufigsten Einwände schriftlich entkräftet, um die Effizienz des Verkaufsgespräches zu optimieren. Der Verkaufsleitfaden dient den „Alten Hasen" unter Ihren Mitarbeitern als roter Faden im Verkaufsgespräch und rüstet neue Mitarbeiter perfekt für ihren Verkaufsalltag.

Persönliches Internet-Coaching
Es besteht die Möglichkeit, während der gesamten Dauer des Seminars, ein firmeninternes Forum via Internet einzurichten bzw. den Trainer per e-Mail zu kontaktieren.

Train the Trainer-Konzept
Sie haben die Möglichkeit, eine Führungskraft ausbilden zu lassen. Dieser Mitarbeiter wird an der gesamten Seminarreihe teilnehmen und anschließend zum lizenzierten nls® Inhouse-Trainer gecoacht. Ihm wird das gesamte maßgeschneiderte Firmenkonzept vermittelt und er wird mit einem Trainerleitfaden, Aktivitätenplänen und allen nötigen Arbeitsunterlagen ausgestattet, um die nls® Trainingsinhalte anschließend eigenverantwortlich vermitteln zu können.

Ihr Nutzen:
Das qualifizierte Vertriebstraining kann auch nach Abschluss des Seminars permanent durchgeführt werden. Die Seminarinhalte werden regelmäßig trainiert und weiterentwickelt, und auch neue Mitarbeiter werden perfekt eingearbeitet, ohne dass Ihnen zusätzliche Weiterbildungskosten entstehen.

„Der Erfolg eines Unternehmens liegt in der Summe der Erfolge seiner Mitarbeiter.“
(Jörg Rieder, Digital Equipment)

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